快手：私域流量为主，专注老铁经济的短视频社交平台

快手的口号是“记录世界、记录你”，视频大多是原生化的场景，视频内容偏真实向，增强用户信赖感。快手的平台流量为去中心化的分发体系，优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，弱化平台运营，强化粉丝关注和用户社交，用户在推送的关注页内优先看到自己关注的内容账号和感兴趣的视频，高信赖感加关注推送形成快手独有的老铁文化，沉淀私域流量，电商转化率较高。

在直播带货佣金抽取上，快手的自建渠道（快手小店）收取佣金的5%；第三方渠道（淘宝等）收取佣金的50%但会设置返佣（图 7）。

图 7 快手直播带货分成体系 资料来源：快手，长江证券研究所，中欧商业评论-启信宝产业研究院