结合过去十几年做电商的经验和我对直播带货的研究,对于那些想要上车的朋友,和已经上车但做的不好的朋友,我觉得首先一定要搞明白两个地方——选品和供应链。
首先你是借助平台去卖货,你的货和选择的平台受众群体一致,当然会卖得好,就好比你是卖冰箱的,你却选择在南极卖冰箱,这不是南辕北辙嘛!以当前最火的两个平台抖音和快手为例。
抖音平台上的非标品卖的好,很典型的就是如果你是做女装、女鞋这些品类,就能在抖音快速的做起来。根据统计,最适合在抖音上带货的品类主要包括服装,日化,食品饮料这三大类,因为这些都属于冲动型消费品,时尚消费品,大众消费品,其产品大多数都是店铺上新和产地直销。所以抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝,京东和抖音小店只占据10%。
再来看快手平台,主要是以食品饮料,美妆日化,文玩用品等为主,所以它更加适合的带货品类属于大众消费品,性价比产品,产地直销和新奇特品类。如果你的货属于这几个品类,就别多想了,深耕快手就可以。另外,和抖音90%都来自于淘宝的占比不同,快手直播商品电商渠道淘宝仅占到了4%的比例。