直播设备和场景对直播的影响

1min重点结论：

1. 直播场景画面对直播间Feed直投CTR起到了决定性影响；

2. 直播场景画面对直播间1min停留、转化呈基本正相关影响；

3. 不同品类直播间场景搭建、直播硬件需求差别巨大eg配饰重特写/男女装重搭配；

4. 直播间外层点击率是第一层杠杆数据，优化点击率，提升直播间的进入人数，才有了更深层的互动、转粉、商品点击转化等行为增加。

CTR（Click-Through-Rate）即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（Show content）。

正确看待场景带来的场景力效应：

（1）直播间场景带来的CTR提升具有周期性波动的特点，整体呈上涨趋势，但在T+20周期后会有所衰退，商家可以根据实际情况、预算等对直播间场景进行阶段性调整，常换常新。

-衰退周期根据实际情况会有所不同，平均在T+20左右，可以在衰退周期后做一定微调

（2）服饰行业直播用户对于主播穿搭及上身效果十分看重，高质量的场景环境及专业设备对于上身展示效果有良好的提升作用，同时也可将自身穿搭代入相应的场景化展示效果。

- 场景化展示：如运动品牌使用类似健身房场景，潮牌使用街头及underground氛围场景

（3）直播间场景与直播设备可以为客单价背书

高中客单：场景好看、专业设备画面质感好，尤其：品牌直播间或设计师款商家；

第客单：场景相对原生，手机也可开播，例如工厂、档口等客单价较低的商家。