短视频平台带货玩法

抖音和快手，每天都有超过2亿的用户在平台上享用内容的盛宴。娱乐化、知识化、社交化的内容，吸引和引导了大量用户流量，抖音、快手已经快速成长为真正意义上的购物消费平台。但由于短视频篇幅太短，难以充分完整地表达产品的特性，而且互动有限，没法实时捕捉消费者的需求变化来促成交易。因此短视频带货少不了直播的协同配合，短视频现在更多是作为直播带货的流量入口和预热先导。

2020年的特殊市场格局，让品牌异常关注短期消费转化的效率，直播带货被越来越看重。观众在较长的直播观看时间里，往往只能盯住1-2个直播间，否则就很容易错过事先想要入手的好货。这段半小时以上的时间内，主播运用千锤百炼过的销售套路其实不难打动消费者。哪怕是看过百场以上直播带货的用户，都未必会心生厌倦，反而因为商品诱人的促销低价“上瘾”，买进许多计划外的商品。即使用户在某个直播间内被“种草”后没有立即“拔草”，在这段不算短的时间对产品的细节阐述也会在用户心智里扎下“心锚”，可以之后在别的直播间里完成拔草。由于时间相对较长、主播有互动性的优势，直播形式对用户心智的塑造也要比单纯的短视频形式更加全面深刻。而基于短视频平台的直播带货，相较于其他垂直类平台，先天具有更大体量的基础流量池，并且用户对于视频直播在习惯上也可以良好适应。

在主流短视频平台，较为可行的营销模式建议为：

以KOL短视频内容作为先导部队，抓人眼球，曝光重要信息；随后以多个直播KOL形成矩阵，承接短视频流量，在多次“心锚深种”之后，完成收割转化。

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