直播行业步入“转型期”

根据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%，相较于行业发展早期，行业增速出现一定下滑，但依旧在释放增长信号。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。

而从平台侧来看，国内已经形成抖音、快手、淘宝直播“三足鼎立”的局面，2022年三者在直播电商行业市占率合计约91%（注:网经社数据仅供参考）。

高集中度下，行业风向已发生改变。

图源:民生证券

一位直播从业者表示，现在从后台数据来看，有三种账号类型的表现非常好，一是拥有鲜明人设的主播，二是拥有粉丝基础、具有一定影响力的主播，三是私域运营能力比较强的主播。

恰好上述三个方向都有较为成功的案例，典型的如董宇辉和东方甄选，通过优质的内容形成口碑进而完成了流量的积累。而林允、朱丹、徐冬冬、贾乃亮、傅首尔等明星，本身就具有一定话题度和影响力，在转型直播带货后也顺风顺水。

反倒是那些已经成名大的主播们，近些年纷纷选择“激流勇退”。抖音头部主播的疯狂小杨哥已经很少出现在直播间、转而将精力转移到短剧领域，罗永浩也宣布退出抖音直播带货，辛巴也提出了“退役”的想法。

如今，行业已经由高增长的狂飙阶段过渡到追求“确定性”的阶段。

这种确定性更多体现在AI技术、商家私域、内容化等方面。于是我们看到越来越多的AI技术被引入到直播中，数字人已经能撑起数小时的直播;头部主播开始尝试上线自己的APP，努力把直播间的流量“私有化”;专业性、趣味性的内容“种草能力”越来越强等等。

展望未来，随着相关法律法规的健全以及平台经营的规范化，逞勇斗狠、PK饮酒、谩骂吐脏等低俗的直播行为将逐渐消失，只有那些专心服务消费者、满足消费者新需求的直播间才能长久的经营下去。而本次封禁辛巴，对于辛巴团队和快手平台，或许都是一次梳理和整理业务流程和标准的大好机会。