直播电商界正在掀起一场达人主播“大撤退”谋变的MCN

　　主动退隐也好，被动噤声也罢，淡出前台的超级主播们的背后是正在求变的MCN机构。

　　在当前直播电商行业步入平稳期的背景下，依托此东风崛起的MCN机构也面临着突破原模式变现天花板的挑战。《2024克劳锐中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》指出，过去一年中，“维稳”和“确定性增长”成为机构发展的核心关键词。众多MCN机构在稳固业务基本盘的同时，积极探索短剧、电商、出海、生服、服务、自创品牌等多元化业态，以谋求更长久与持续的发展空间。

　　在直播业务方面，MCN机构纷纷从科技和内容的角度切入，以求作出改变。前有美ONE合伙人蔚英辉在618媒体发布会上宣布，今年618期间，“所有女生”直播间将首次测试数字人直播，未来还将搭建起AI智能客服，担任直播全链路的咨询服务。后有在蜜蜂惊喜社的“蜂狂618”大促中，将直播专场的售卖机制与剧情相结合，给直播间消费者带来了全新的体验。

　　“数字人能够高效率进行直播，既能降低开播成本，又能稳定输出内容，降低舆论风险。”克劳锐研究人员在谈及电商直播未来方向时表示，“但大众的接受度与信任度还相对较低，技术标准与操作标准还未在行业内达成统一，在发展上面临一定的难题。”

　　“对于网红达人来说，直播是更便捷的流量变现渠道，但涉及人是最不稳定的生意。”某红人机构负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示，正是基于这样的考虑，他选择以孵化品牌为变现形式，而非广告、直播等常见的MCN业务，“做品牌确实会变现的路径长一些，但稳定性和持久性更强。”值得一提的是，李子柒的前东家微念，已经彻底从MCN公司转型为新消费公司，接连孵化出“山外山”“臭宝”等食品品牌。

　　当下，无论是达人主播还是MCN机构，都面临着转型与探索的关键阶段，但可喜的是，未来方向是广阔的。