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就快分销体系中的品牌而言,能否针对美妆3C数码、家电、服饰(男女装)、食品(海天)各赛道

2024-07-08 撤稿纠错

就快分销体系中的品牌而言,能否针对美妆3C数码、家电、服饰(男女装)、食品(海天)各赛道,分别举具体案例来讲讲品牌是如何在快分销取得成功的?

荣耀——品牌分销亮点:头部主播引爆,品牌搜索环比增长102%

成长过程:

①引入期:明确目标用户画像,确定主推产品定位,锁定1000-2000元价格带的主力商品;

②启动期:2021年在平台助推下,10月20日,品牌X瑜大公子品牌分销首秀即破200W销售额;11、12月继续深化头部主播合作,仅用三个月时间,整体分销成交额破亿;

③成长期:持续优化,平台输出品类、价格带、佣金的平台画像,助力品牌进行相关指标的调整,进一步扩展品牌的合作达人矩阵,初步构建头、肩、腰的主播矩阵,仅1月份,品牌在站内的搜索环比增速即超过102%;

④稳定期:品牌扩展分销货盘,覆盖新品+渠道定制品+清仓品等多维度商品货盘,整体品牌投入产出ROI超过14;

品牌亮点数据:

①成交增速:入驻分销3个月,累计支付GMV破亿;

②单品爆发:单场最高支付6000w,支付26000台;

③持续热度:2022年品牌搜索环比增长102%;

骆驼——分销品牌专场摸高1500w+,一个月干翻去年一整年

成长过程:

①引入期:剖析品牌与快手画像,根据骆驼品牌定位及现有货品盘点,主推高性价比及深度库存商品,明确分销目标和计划;

②启动期:结合快手的人群特点调整货盘,对骆驼各系列商品作出评估,挖掘产品核心卖点,并结合户外热点,助力品牌多渠道撮合达人;

③成长期:通过快分销的撮合,与快手优质主播达成良好长期合作关系。利用实在好货、快单品、品类日等活动,上线多款露营热点货品,加深品牌在平台的心智;

④稳定期:对直播数据复盘,进一步明确与品牌的合作目标与计划,更标准化地构建品牌+平台+达人的合作框架,三方共振。同时根据长期合作达人粉丝画像进行充分分析,策划品牌整体货品方向,使得品牌有条不紊地持续发展。

品牌亮点数据:

品牌分销专场摸高1500+万元,单场客单价190+元,单场单款最高成交220+万元。通过快分销完成合作十余场,成交3700w+。

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