卖家口中的“脸基尼”是一款类似于全包头套的产品，具有很强的弹性和防护度。这款产品在海外还有另一个名字：巴拉克拉法帽。近几年来，巴拉克拉法帽在时尚圈里特别火热，最初起源于巴拉克拉法地区（Balaclava），后来英国人将这款帽子带回国内开始流行起来。明星Kim Kardashian和Kanye West曾以巴拉克拉法式全包裹的造型亮相，引起全球的时尚爱好者注意并日渐风靡。

凭借从义乌商贸城起家的防晒帽和防晒面罩的销售档口，孙飞曾经主要承接内销和外贸订单。而在今天北半球气候的影响下，孙飞的海外零售订单也“热”到接不过来。孙飞的工厂去年生产了400多万件防晒产品，预计今年能达到600万件以上——自从在跨境电商SHEIN上开启了出海生意的第一步，孙飞的工厂由小变大，员工规模和订单数量由少变多，销售额稳步增加，出海账单明明白白，孙飞对海外市场的防晒产品需求有了更清晰的把握，也对在跨境平台上销售越发有信息。

最近光是“脸基尼”这一款产品，孙飞一天之内就能卖出5700多件，其中一款粉色脸基尼日均销量可达2000+，与去年同期相比销售额增长了70%。虽说销量增长太快，但孙飞通过SHEIN平台提供的销售反馈可以一目了然地掌握市场销售情况，有条不紊地组织生产。

“在北美的消费者偏爱有夸张花纹的面罩，在欧洲人们更倾向于选择带有设计感的产品，如增加了刺绣或者花边设计。不止女性要防晒，男性也需要科学防晒，市场很有需求。为了使我们的产品尽可能好卖，我要确保产品是按需精准在生产的。”孙飞告诉媒体。小单快反就是一种很好的灵活供应生产方式，在吸取了SHEIN自主品牌擅长的“小单快反”成功经验后，孙飞工厂的产能安排更为灵活，先从小单开始排产、在SHEIN店铺里测款、发现销售良好再大批进行返单，孙飞的店铺月销售额最高时达到了110多万美元。