小杨哥 等主播都玩切片分销

主播“疯狂小杨哥”是最早尝试切片直播分销的主播之一，如今三只羊公司上线一款APP，切片分发是其中重要内容。

2023年就有飞轮海的粉丝在刷直播时发现，该组合成员之一辰亦儒在直播中戴着塑料手套，在助理主播旁边吃各种零食，直播时向其本人提问没有回应，他甚至完全不理睬旁边侃侃而谈的助理主播，不停地吃着东西，时不时竖起大拇指比出点赞的手势。

后来粉丝们发现，辰亦儒的手肘竟然穿越过助理主播的台面支架，在屏幕上方“辰亦儒授权直播间”下面还有一行小字，“仅效果展示非真人”。

“其实就是明星本人先录好一段视频给直播电商，电商的助理主播在直播时配上明星的视频，画面看起来像明星本人参与直播一样。”据直播业内人士介绍，一些甚至设有专门的绿幕直播间，方便在后期直播时抠图合成。

朱梓骁很早就用过这样的方式参与直播。有观众曾发现他“连续15小时吃鸡爪”，后来才发现这是用录制好的视频合成的直播。

2023年9月初，有网友发现在短视频平台上，出现2000多个带有东方甄选知名主播董宇辉头像和名字的带货账号，都是采用截取董宇辉直播时的片段带货，视频下方挂有购物链接。针对董宇辉形象被乱用一事，2023年9月9日，俞敏洪在短视频平台上鞠躬道歉，表示已对公司管理层提出严肃批评。

3.切片分销竞争激烈培训课程火爆

据业内人士介绍，目前大部分开放授权的明星或主播不需要授权费，但带货收入需要分成。“这种方式让明星和主播们可重复利用资源并获得收益；商家能得到更大曝光量和销量；会剪辑和运营的普通人也能增加收入。”

据透露，一个只有1000多个粉丝的切片账号，剪辑“美洋MEIYANG”的直播素材，一条视频引流来的销售额能达到几十万元；而“疯狂小杨哥”的直播切片，单条视频交易额最高能做到100多万元的销售额。

2022年三只羊网络的直播切片带货收入达到1.7亿元，2023年授权账号和人均收入都将翻番，带货收入或将做到6.8亿元；而蝉选旗下直播切片业务，2023年的规划是做到大概10亿元。

现在，数以万计的人正涌入这个赛道，他们经授权许可，将顶流网红和超级主播的直播内容剪辑加工，以小视频+商品链接的形式上传至短视频平台，通过传播和带货获益。打开任何一个短视频平台，你将看到越来越多头部主播直播带货的精彩片段剪辑，甚至一些切片剪辑和运营的培训课程。

这像极了此前流行于电商圈子的店群套路。2017年，许多淘客转战刚兴起的拼多多，一个人开数百家店铺，单店单日靠自然流量就能接7-10单不等，每笔订单赚3-5元差价，轻松收入数千元甚至过万元。

但直播切片不同于店群，首先它是内容的二次创作和运营，其次各大平台已陆续出台相应的政策和系统进行管控。

比如，不久前亿邦动力就曾独家获悉，视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能，新功能预计将于今年7月份正式上线，届时将对被授权名单数量进行限制，未授权账号和内容将被下架。

AIGC技术正在被用于直播切片，有品牌也打算投入做直播切片，一些直播切片工作室也准备从中分一杯羹。现在的问题是，直播切片到底会像店群一样消失于短视频平台，还是会催生新的运营逻辑？以及该领域目前都有什么新的玩法？