辛巴寻找500亿GMV新增量

4月2日，有消息称，“辛选集团于3月成立新的直播带货子公司，主要负责短视频全流程带货”，截至发稿辛选官方并未对此作出回应。

有接近辛选的人士告诉《每日经济新闻》记者，直播切片带货业务，辛选其实一直在做，成立具体公司是为了进一步规范业务流程，做大业务规模等。

“与‘百万宝妈计划’一样，两者的侧重都是将辛选的供应链和供应链能力，开放给想要做短视频带货的辛选用户。”该人士透露。记者注意到，“百万宝妈计划”主要针对宝妈这个KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者，消费领域的“超级用户”）群体。

直播切片带货的业务模式，已经从初试水，进化成了一种全新、多元的KOC变现模式。所谓的“切片”，主要是指明星、主播在直播间带货时的商品讲解以及部分高光时刻进行截取，成为新的短视频片段，用来成为新的直播、短视频带货素材。

通俗来讲，就是主播“吃肉”，有带货能力及需求的粉丝用户“喝汤”。但对于机构、主播及达人而言，将直播内容片段以及相应素材资源等“授权”给直播切片带货号，可以实现销量、声量的二次双增长。

特别是疯狂小杨哥、辛巴、罗永浩、董宇辉等这种带有鲜明个人色彩，以及稳定的粉丝追随的带货主播，他们的直播切片有着天然的传播优势，对切片账号的运营者来说，其个人IP的影响力可以收获流量、带货量。一定程度上，大主播能够承担直播切片带货，对销量和声量上的“二次挖掘”。

而此次辛选成立新公司，专门做直播切片带货的运营，同时做“百万宝妈计划”等的推进，一定程度上也是源于对新增量的渴望。

记者从辛选处了解到，2022年、2023年，辛选直播带货年GMV两年都稳定在500亿元，辛巴此前也在直播时透露，直播切片带货及“百万宝妈计划”等的推进，一方面希望开放供应链和运营能力，帮助想做带货的粉丝群体。

另一方面，也是希望新业务可以在未来为辛选拿下另一份全新的500亿GMV规模的业务增量，为公司年1000亿GMV的目标做筹备。