TikTok小店的投流模式主要分为两大类：短视频投流和商品卡投流。

短视频投流（VSA）

短视频投流具有极高的上限和爆发力，能够迅速拉升短视频的自然流量及整体流量上限。

其PPC（每次点击成本）和CPM（千次展现成本）普遍较低，尤其当产品本身具备竞争力和优质素材时，效果尤为显著。

素材质量的把控是短视频投流的核心难点。优质的素材能够快速消耗预算，同时保持较高的投入产出比（ROI）。因此，商家需要不断测试和优化素材，以确保其吸引力和转化率。

商品卡投流（PSA）

商品卡投流主要聚焦于关联流量和搜索流量，其上限相对较低。目前，TikTok平台上主动搜索的消费习惯尚未完全养成，导致CPM和PPC普遍较高。然而，商品卡投流的转化率通常较高，尤其在产品具备爆款属性时表现更佳。

商品卡投流更适合新品推广期，通过投放关联流量和搜索流量，快速提升产品的曝光度和知名度。但需注意，若品类价格竞争激烈，前期较难从商品卡出单。