快手电商好物联盟负责人 王晓娇

王晓娇介绍，好物联盟在今年7月份上线，数据已经有了近七八倍的增长。好物联盟能帮平台伙伴解决优质供给问题。“对于商家来说，把优质供给分销到全平台去。对于达人来说，我们帮助降低达人电商化门槛。”

据悉，2020临沂首届直播电商峰会主题为“新经济、新区域、新商城”，于12月5日在山东临沂美术馆召开。本次峰会由山东省商务厅、临沂市人民政府主办，临沂市商务局、兰山区人民政府、临沂商城管理委员会、山东兰华集团股份有限公司、亿邦动力承办。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

王晓娇：各位临沂的老铁下午好，我是来自快手电商好物联盟的运营负责人王晓娇。我来到临沂之后看到大街小巷，都是各类供应链、主播、孵化营等等，包括各种各样快手LOGO，

感觉非常亲切。

在座的很多人都是快手电商的入局者。大家想象一下飞机要想开着快，就是不断更换发动机，快手电商就是在不断更换发动机。快手电商取得了很多亮眼的成绩，2019年临沂全市直播电商销售额突破一百亿，月度成交额转化超两千万的快手商家有十多家，在所有快手电商注册商家中，临沂的商家注册数是最高的，看到这个数字可以给临沂鼓鼓掌。

开着飞机换引擎，快手电商经过了四个时期。快手最开始有被人推着入局的感觉，还没有想做电商的时候，有很多头部主播采用小黄车和外部引流开始带货，这是我们最初的第一个引擎，是快手电商的入门期。

但是很多老铁没有支付宝也没听过淘宝，有很多用户就流失了。第二个阶段就应运而生了战略闭环的电商板块。为了通过工具将老铁留在快手电商内，快手决定做一个自营小店，把服务和商户进行战略闭环。经过这几个阶段的发展，才达到了现在非常亮眼的数字，进入了快手电商的工具时代。

那么快手电商未来的趋势是什么？是从电商的工具时代转向为服务时代。“服务”这个词大家听的太多了。快手电商提供真正的服务，包括达人服务、商家服务、供应链服务以及服务商的相关服务支持，我们提供全方位多元化的服务，打造生态共赢。

说到服务，可以引申出快手好物联盟，今天也是我们首次通过官方声音去说这个项目。好物联盟在今年7月份开始上线，数据已经有了将近七八倍的增长。好物联盟能帮伙伴们解决优质供给问题。有了优质供给，才会有优质渠道和主播进来。

我们的角色还蛮多样的。对于商家来说，我们把优质供给分销到全平台去。对于达人来说，我们帮助降低达人电商化门槛。

大家也有一些问题和痛点，从一个商家角度来说，你要去快手卖货，需要什么东西呢？要有好的达人帮我带，要有流量，传统模式是商家找达人带货，做单场合作，没有直播的时候就商品就下架了，销售极其不稳定。

另外我找什么样的主播？我是特别小的商家怎么联系到主播？怎么做账？主播也很苦恼什么样的供应链进到我这里来？就形成了团队，来解决这些东西。

好物联盟可以帮助商家解决以上问题。好物联盟提供达人速配的平台，叫达人广场，很多商家在里面找到跟产品契合的达人。

另外好物联盟是采用CPS模式的分销平台，做广告的人可能了解，CPS就是按照成交付费，有人帮你卖出商品之后支付相应的钱就可以了，搭建了一个供需关系，在这里面有一个做媒这样一个属性在里面，是对商家的一个保护。我们还提供商家货品曝光。你的商品会在选品中心被达人发现、上架、销售。有的商家说加入联盟太好了，产品上架选品中心，几天卖了三万块钱。其实我们这里面还是有流量红利的。

大家都知道其实现在做什么赚钱？很多人说做带货主播赚钱，其实也不容易，因为你要掌握很多东西。

临沂这边主播很拼，很多主播已经跑起来了，但其实还有很多主播要去做很多事情，你要成为带货主播首先要有货，你要会去找货，要有流量，组建售后团队，帮你解决货品问题，要有场地，要有营销，主播门槛并不低，其实有点难。所以好物联盟的初心就是让专业的人去做专业的事，我是主播我就是会卖货，就把卖货做到极致就好了，商家把货品做到极致就好了，平台搭建交给我们来做就好了。

快手好物联盟，好在哪呢？首先好物联盟是不收费的，商家入驻仅需要平台技术服务费，好物联盟不向商家和达人额外收费。另外，我们有流量红利，新入驻的达人和商家数增长很快。此外，我们还有营销加持，像百亿补贴、一元购都只支持好物联盟商品。

其实好物联盟的核心赋能在于粉丝裂变，按照佣金去付费，我们有两级分销模式，商家给达人分成，达人如果再给粉丝分成就形成用户裂变，给大家带来粉丝增长。快手正在内测两级分销相关能力。

快手为什么要做好物联盟？我们要做优质供给，不仅可以净化快手直播生态，还可以保护买卖双方。如果我们构建优质选品，把不符合要求的商品过滤掉，是对买卖双方是一个很好保护，我们是希望能够为大家更多赋能，无论流量赋能还是帮助大家有基础的能力保护

再细化一下，可能有一些老铁，听不懂我们到底做什么样的服务？有哪些你们立马回去就可以做的？

第一，我们首次引入了人店分离模式。大家想一想，你们在快手卖货是怎么做的？要找到货上到达人店铺，销售，再下架，其实这对于一个品牌来说没有一个长久运营思路的。如果分销体系建立起来之后，我开个店给各个达人供货，无论是买家评价，用户信息相关东西都可以在我自己的店铺沉淀。

这就是人店分离逻辑，对主播本身也是一个保护。货品发生问题理论上不能让达人买单，要做这种风险分摊，把货品问题交给负责货品的人去处理，这样可以规避风险，提高效率，店铺可以供N个主播，形成网状服务，这就是人店分离。

第二，选品中心，引入好物之后，主播去哪找货呢？没有好物联盟的时候，要自己去谈商家谈供给，现在可以通过好物联盟，在选货中心里看到货架式的供给池子，通过各种类目搜索找到商品。

第三，达人中心。刚才选品中心是人找货，接下来上线达人广场，是货找人逻辑，搭建双方沟通渠道。

大家可以看这是快手好物联盟的亮点数据，自从正式上线以来，2个月的时间，我们的销售额目前已经翻了七倍了，商家的货品通过这些达人去触达上亿消费者，让成交曲线飞速发展，预计在年货节期间会创新高。

接下来介绍一下达人赋能的项目，第一是好物联盟训练营项目，我们有一个明星学员，是个47岁的一个主播，今年七八月份入驻快手，最开始月销几十万，现在是三百多万。第二是好物推荐官项目，引入更多主播来共建这个事情，我们首位好物推荐官是吴召国，也是我们临沂的老铁。第三是现在好物联盟里成交破百万的品牌，上午超级丹的老板也分享了高梵的案例，也是破亿品牌。

快手好物联盟希望寻找更多的合伙人，在全国寻找一百个好物联盟的推荐官，建立10家金牌基地，孵化两万个电商主播。大家都说直播电商是风口，所以快手电商的未来邀请大家一起加入，谢谢大家。

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