直播电商业态正向循环--新的品牌,渠道,供应链会随着直播的专业化提高而逐步出现与完善

新的品牌,渠道,供应链会随着直播的专业化提高而逐步出现与完善


1、行业急速增长


过去3年随着技术与用户习惯成熟、平台倾斜资源,直播电商开始爆发式增长。2019年市场规模超过4000亿。淘宝累计总观看人次在2019年H2已经接近150亿,同比增速约500%,2020年规模预计超8000亿。


大量的用户需求与流量机会使得达人主播率先入局,大量商家紧随其后。2019下半年,店铺主播与带货达人已经并驾齐驱,分别贡献了约430万、400万场直播,对比19H1,增速分别为320%、260%。


在快速增长的达人主播背后,是挖掘、培养、辅助他们的MCN机构。2018年,MCN机构总数已经接近6000家,其中,34%的机构营收达到了5000万以上。


2、产业链条中专业分工出现


经历了过去三年的狂奔,在2020,我们能明显观察到直播电商相关的产业链正在变得愈发成熟。


直播与电商的结合是信息流和商品流的高效结合。


上游生产市场的玩家,利用MCN机构或者直接对接主播在多平台直播,导流到电商平台完成交易。这段链条能够利用直播大大减少信息不对称的程度,加速了信息流、商品流和资金流的流动,实现了效率提升。


另一方面,随着底层技术(大数据、云计算、供应链金融等)与中间业态(直播基地、MCN以及SaaS)的持续迭代,使得直播电商行业专业化、数字化程度不断提高。上游能直接联系用户,形成C2M模式,快反能力大幅提升,促进供应链再度缩短提效。


此外,直播电商所带来的海量消费数据,由于离消费者更近,因此其数据价值大幅提升,能够实现精准全面的消费者画像,从而又反哺上游厂商以及MCN机构生产、选货,实现整个直播电商业态正向循环。


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