实体店做直播该播什么内容呢，小编给你分享3个主要方向：

1、应用场景

就是你的产品具体用在什么场景里，这样做会让客户有一种身临其境的感觉。比如说如果你想展示一款毛衣，你就得让模特穿一身精心搭配好的套装，来衬托这款毛衣在实际穿着场景中的亮点。

举个例子：世纪童话有一个客户要做女装直播，咱们的销售经理就给她出了一个主意。

让她在店里挂几张影楼拍摄用的大幕布，什么城市啊、风景啊，各种场景都有。

然后让她在直播的时候，根据不同的衣服来搭配不同的背景图，这样直播的效果非常好。

通过这种改进后，她直播卖货量比之前提高了30%。

2、行业知识

就是讲一些专业的、你知道但客户不一定知道的行业内容。

比如你可以根据顾客的体型、气质、风格推荐相应的搭配，引导顾客在什么样的场景适合穿什么气质的衣服，引发顾客对场合的想象，然后再通过场合引发顾客对更多风格搭配的需求，从而产生购买心理。

3、秒杀折扣

准备几款爆品来做秒杀，不赚钱甚至是亏钱卖给观看直播的顾客，顾客才能成为你们家店的忠实粉丝！

然后直播间引导一下分享给身边的朋友，然后给大家送更多的优惠。这种直播短平快，前面阐述并展示产品卖点，烘托一下稀缺的紧张氛围，直接爆出秒杀的价格，配合购买链接，形成交易闭环。

这样不仅顾客喜欢、能得到实惠，同时你也能积累到用户群体，当然你要注意客户后续的锁客、升单和裂变这些动作。

4、温馨提示

还有一点需要注意！

实体店做直播跟现在互联网那些主播不一样，咱们是卖货她们是卖才艺，这是不同的两个方向。

主播卖才艺可以撒娇卖萌但我们不可以，我们的重心应该多多放在——内容如何吸引人和如何取得用户信任上。

有店铺在，能从一定程度上增加消费者信任感，实体店在进行直播时，需要刻意的营造更多增加信任感的元素，展示更多真实的东西，看到其他顾客的消费案例，以及其他你能为顾客承诺的保障措施。

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