吆喝式卖货失效，内容型直播将更吃香？

从东方甄选到张同学，两位直播带货行业的新秀，均选择了农产品品类，或许是农产品更适合其内容风格、结合背景因素来讲故事、讲情怀。其中张同学的直播内容主要涉及乡村日常生活，有人称其为“男版李子柒”，从直播到直播带货，领域变化不大。

但农产品因为特殊性，也有一定的门槛。洪勇认为，农产品直播门槛在于农产品品牌、农产品物流和农产品标准等因素。一是农产品品牌，我国农产品类别繁多，然而拥有区域性乃至全国性品牌的商品较少；二是农产品物流，一些头部主播，包括罗永浩、东方甄选等都因为物流配送问题导致产品变质；三是农产品标准，农产品与工业品相比标准化程度较低，标准化难度较大。

张同学也在媒体采访中提到，农产品的把控可能会很难。接下来也许会选择，做成深加工的标准化的农产品，以让初级农产品增值。

不过在农产品带货这个品类上，还未形成绝对的超级头部主播。农产品赛道是直播带货的蓝海，相比服装、美妆、3C等， 未来还存在较大机会。

相比较薇娅、李佳琦等超头部主播的纯卖货式直播，现阶段，内容型、特色化的主播正在暂露头角。

“未来的直播带货可能会越来越专业，每个垂类都会成长出来一个头部主播。”一位业内人士向新浪科技分析。

那么还会有新的超头部主播出现吗？洪勇认为，预计还会出现——在互联网领域，存在“二八法则”，排名前20%的主播销售80%的产品。由于出现严监管和消费者习惯的改变，新一代的超头部主播出现的时间将会较长。

唐树源也认为，必然会出现新一代的超头部主播，互联网就是这样，更新频率极快，人们往往容易“喜新厌旧”，没有哪个主播能够一直红火下去，随着典型事件和包装运作后，新的头部主播就会产生。但总流量是有限的，固有的主播必然就失去竞争优势。

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