直播带货中最重要的是主播还是价格？

行业中有一种说法，大意是直播带货中主播本人其实不重要，后端的运营能力才是真正的竞争力，因为供应链等运营团队能做好选品和价格，这才是用户购买的真正原因。

这类观点显然具有误导性。

直播带货中有两大关键点：1、产品选择；2、主播表达。二者显然缺一不可。

一方面，主播直播的产品来源于第三方品牌，对品牌的选择、对价格优惠的谈判，考验的是供应链团队、选品团队的能力；另一方面，主播本身的演绎对商品转化效率有极大的影响，同一款商品、同一个价格，不同主播的销售能力会大不相同，其中考验的是主播本人的推销能力，与主播本身性格特质有关。

以商业地产打一个比较形象的比喻，主播的粉丝量相当于商场的地段，而主播推荐的产品相当于商场的货架。只不过在直播电商平台中，流量（地段）既受平台规则影响，也受主播本人影响，优质主播就像是商场里的网红店，可以主动聚集流量。

我们认为，在主播能力和后端运营能力中，优质的主播更加稀缺且重要。

目前几乎没有可以批量孵化头部主播的方法论，其实逻辑也很简单，头部主播之所以成为头部，就是其不可复制性。而供应链团队、选品团队都可以通过标准化流程进行搭建及管理，相对而言就没那么重要。

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