一、提出问题——创造需求场景，要点：具体、细节、生活化、感性。

【逆向法】根据产品自行联想场景来编造故事的六大要素：

1、谁会用到我的产品？年龄、性别、角色、兴趣标签……

2、在什么地方会用到？家里、办公室、车上、大街上……

3、在什么场合会用到？同学聚会、参加婚礼、见客户讲解方案、面试、相亲、孩子毕业……

4、在使用产品时涉及到什么关系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下级、朋友……5、在什么时间会用到？24 小时里、季节、阶段……

6、在什么心情会用到？喜怒哀乐……

二、放大问题——击中用户痛点，要点：正向放大美好/收获/价值；负向放大焦虑/恐惧/危害。激发缺乏感，放大理想与现实的落差。

痛点是恐惧，是怕，潜台词是“我不这样做就会导致怎样怎样”；

爽点是有需求能被即时满足，潜台词是“心心念念的东西，没想到这么快就实现了”；

痒点是满足人的虚拟自我，想象中那个理想的自己，潜台词是“我这么做，就能成为那个更好的自己了”。

因此，你的产品用哪个点来切入最恰当？首先要找准。

三、解决问题——引入产品，要点：为什么要买？用目标物填补落差的方案。

产品卖点七大要素+话术对比：【精准面对一个人】

产品：七彩儿童灯

原话术：炫彩变色，温馨陪伴。

面对父母的话术：绿色扮妖魔，红色当火炉，睡前给孩子讲个降魔故事，7 种灯光随心变，小宝超喜欢！

【不要泛说功能，要精准说利益】

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