直播间一定时间的商品销售数据，直播间的商品可分为：

1．畅销商品

畅销商品是支撑直播间销量的商品。畅销商品一般是有时效性的，往往只能给直播间带来短期的突出销量。火爆之后，销量会下滑，甚至成为需要被淘汰的滞销商品。

因此，在畅销商品的选择上，直播团队要注意时机的把控。

2．主打商品

主打商品是支撑直播间利润的商品。主打商品一般是持续热销的商品，时效性不强，在全年内都有不错的销量，一般不会受到季节的影响。

销量高、用户评价好、符合主播人设、符合直播间风格的商品适合作为主打商品，这样的商品也可以看作代表主播和直播间的形象商品。

3．潜力商品

潜力商品是未来可能会成为畅销商品或主打商品的商品。从另一个角度看，潜力商品也意味着商品本身或商品的销售方式还有一些不足的地方。

直播团队一般可以通过用户评价来寻找潜力商品。通常情况下，潜力商品的评分可能是中等偏上。例如，商品的满分为 5 分，潜力商品评分可能会在 3.0～4.5 分。

对于潜力商品，直播团队要认真查找用户的好评和差评的内容，了解哪些方面是让用户满意的，是需要保持的；哪些方面是用户不满意的，是需要改进的。相对来说，用户对潜力商品感到“不满意”的地方，直播团队进行弥补后，可能会成为这类商品在未来占据市场的优势。

3.3 按用途划分

按照不同的用途，直播间商品可以分为三类，即抢拍商品、基础商品和利润商品。

在一场直播中，直播团队既要保证商品的销量，又要打造直播间互动气氛，让用户始终保持购买热情，就需要将这三类商品进行组合销售。一般情况下，组合方式有以下两种。

1．一款抢拍商品+一款基础商品+一款利润商品

在这个商品组合模式下，抢拍商品一般在直播开播初期被推荐，用于获取流量及打造气氛。等直播间拥有一定的流量基础后，再适时推出覆盖用户群更广的基础商品。当流量进一步增加达到顶峰时，便可以推出利润商品。采用这样商品组合，能够保证利润商品得到最大程度的转化。

2．一款抢拍商品+一款利润商品+两款基础商品

这种商品组合模式和第一种商品组合模式类似，初期主要依靠抢拍商品获取流量。

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