把直播基地开进商场，还没营业就装满了

我们珠澳好货直播基地一期总面积4000平方米，有30多个直播间，还没开业就已经被预订的七七八八了。按照一个直播间可以服务3-5位主播来计算，我们整个场地能服务100到150位主播。

今年新年后，我们就打算推出一种创新的空间形态，最终激发我们做直播基地的有两件事，第一件事是罗永浩入局做直播带货，当时有篇“罗卖卖商业的三级火箭”对我们很有启发；第二件事是广州出台直播电商之都的行动方案，提出要构建一批直播电商的产业集聚区。之后我们深入调研了直播电商的底层逻辑，并最终形成了直播基地的雏形：以商业综合体为流量入口，打造前播后产的模式。

珠海有一个独特的优势，是唯一有路桥和港澳链接的城市，珠海和深圳有大量代购，会把澳门的东西运过来赚取差价，所以珠海有非常强的跨境电商元素。虽然直播基地的物理载体很小，但是背后的供应链很强，可以用很小的面积把周边的品牌、商家都牵涉过来。

通过前期的招募，目前效果非常好，远远超出我们的预期。比如澳门的很多知名品牌想借此打入内地市场，都希望以一种快捷的手段来触达内地消费者，直播就是理想选择。

商家和企业为什么要入驻呢？他看中的是直播间的光鲜亮丽吗？绝对不是。他看中的是我们的生态、平台、供应链，以及加入到这个生态、成为生态一分子之后能够获得的东西。因为MCN机构普遍都太小了、太脆弱了，他们自己去敲商家的门是很难获得响应的，但基地就可以。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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