在抖音上做生意，一开始做的是流量的生意。刚开始，卖家少，买家多，大量的人聚集在短视频平台，用户聚集，而卖家没有聚集的滞后效应，就会带来短期的红利。那么，先进入这个赛道的人，恰好赶上了红利。比如，研究研究直播，学习一下抖音的运营，然后再研究一下采买，找供货商拿到货，接着就开始卖产品了。

卖产品的同时，还能做做私域，把抖音的用户沉淀下来，重复触达。发现效果还不错，慢慢就做起来了。但这种模式的商家，需要警醒的是，这是不稳定的，因为这是靠流量获得的成功，所有靠流量获得的成功，是因为用户前移，而卖家滞后带来的红利。

如今，抖音一路高歌猛进后，进入存量时代。当赛道里扎堆的人多了，这时候就不能靠流量赚钱了。这时流量红利褪去，供给大于需求了，怎么办——得想办法提高供应链的能力。

兴趣电商更重视内容。在众多竞争者中，你要知道你的赛道，如何凸显出你供应链的优势。比如服装赛道，你要知道哪个工厂能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服装。如果你刚好在类似淘宝平台的搜索电商积累了足够经验，这时候，就可以靠供应链的能力去赚钱。去服务一些主播，帮助他们找到最新款的服装，找到质量又好又便宜的面料。

提供质优价廉的商品，是商家的制胜法宝；你甚至，可以用产品服务商家和主播，做中长期供给，未来的抖音，或许将是流水的主播，铁打的供应链。