快手直播电商运营指南--快手电商卖货手册,快手新手开店

账号运营

运营思路、账号冷启动、短视频攻略、优秀主播分享、推广购买技巧、涨粉技巧、店铺运营

直播卖货

直播间流量来源、设备条件、人设定位、选品技巧、直播指南、达人案例分享

电商布局

人-货-场、带货模式

红人带货主要模式

•红人直卖：官方/品牌联系红人，确定返点/佣金，红人售卖

•挂榜涨粉：为达人刷礼物，实现曝光涨粉（成本与风险较高）官方活动：官方辅助匹配红人，连麦/红人/品牌直卖均可

•分销库：全网主播共同售卖，可分红人等级定商品价格

账号冷启动

1.先涨粉再卖货，建议早期不急于卖货，先通过短视频作品积累粉丝。

2.营造统一的人设头像、背景图、简介、短视频的风格均要保持一致，加深用户认知。

3.稳定发布作品短视频的主题、形式、视觉等均需保持稳定，每月/周/日固定时间点发布作品。一般来说，中午12:00和晚上10:00的粉丝活跃度较高。

4.提升内容趣味性，短视频不宜使用过硬的广告宣传，可通过教程、情景剧、才艺展示等形式提升趣味性。

5.直播提升粉丝粘性，早期直播可先不卖货，多与粉丝互动来强化账号人设，提升粉丝粘性。

6.适当购买推广，发布短视频或直播时，可适当购买推广，还可选择特定的性别、年龄、地域来缩小目标范围。

涨粉技巧

参与官方活动，作品带热门标签“蹭”流量

官方在举办活动，或者官方热推的标签都是自带流量的，我们在发布视频时可以带同我们作品相关的标签话题，可以增加作品的曝光

在播放量高的同类型作品下评论

如果你的评论足够风趣吸引人，就会有用户赞同你的观点，评论会置顶在视频下方，当有新用户看到评论时，就会选择点开头像，发现你的作品也很棒，就会选择关注你

短视频/直播中引导关注，加粉丝团

在短视频结尾或直播过程中，提示粉丝关注账号或加入粉丝团，告知粉丝会有相应的专属福利。

将作品推广给同类型主播的粉丝

购买作品推广时，将短视频推广给同类型主播的粉丝，吸引更多精准目标受众。