优衣库在抖音开直播，就像在暗流涌动的电商江湖投下一枚石子，激起一波新的涟漪。

毕竟，即使对于拥有上千万商家的淘系而言，优衣库也是标杆性的头部品牌。

2009年，优衣库成为第一个入驻天猫的国际品牌，并连续6年在双11大促中斩获女装销售榜首。作为第一批在这个巨大富矿淘到金的品牌，优衣库也对淘系保持某种程度上的“忠诚”——优衣库在京东、唯品会等电商平台上仍难觅踪影。

直到被挖掘多年的富矿开始露出贫瘠的底色。

去年双十一，优衣库在淘系的销量意外折戟，跌落到第三名的位置。寻找下一个应许之地，成为优衣库的新任务。9月4日，优衣库正式上线抖音直播间，几乎每天从下午6点直播到凌晨。为品牌服务、长成于淘宝的代运营们也纷纷压降淘系平台的占比，提升服务抖音、小红书等新渠道的能力。

淘金客辗转寻找新的富矿，卖水人随之迁徙。在这个被金钱气息充斥、似乎埋藏着无数机遇的行业，相似的故事一直在上演。

寻找下一个奶与蜜之地

早在2018年，优衣库便在抖音平台注册并运营主体账号“优衣库UNIQLO”，目前粉丝量已超过330万。但在过去三四年间，该账号并未接入抖音电商，主要功能是品牌宣传的窗口之一。

进入2022年，优衣库在抖音的试水明显提速。

今年年中，优衣库接连成立两个新账号，名为“掌上优衣库”和“优衣库爆款试衣间”，目前粉丝量分别为40.6万和27.9万。和“优衣库UNIQLO”一样，“优衣库爆款试衣间”并未接入商品橱窗，发布的短视频以契合抖音用户群体的剧情向内容为主，辅以男女模特分享穿搭秘诀。

“掌上优衣库”账号则以销售为导向，接入了优衣库官方商城，上架近400件商品。从9月6日开始，该账号几乎每晚都会直播4~6小时，账号下方的简介处写:“快来直播间解锁惊喜好礼”。

在中小主播、淘品牌相继“出淘入抖”之后，头部传统品牌优衣库在抖音安营扎寨并直播卖货，堪称里程碑事件。这意味着，淘系电商最核心的基本盘已面临剧烈动摇。

乘着淘宝东风成长起来的淘品牌，对国内电商市场的风云变幻感知最为敏锐。淘系流量池见顶之际，茵曼、御泥坊、韩都衣舍等红极一时的淘品牌最先感受到寒意，并第一时间将目光锁定到抖音平台。

目前，大多数头部淘品牌已进驻抖音，茵曼、御泥坊、韩都衣舍在抖音上的粉丝量均达到百万量级，抖音小店成为部分品牌的第二大销售渠道。

2018年，包括阿迪达斯、耐克在内的国际运动品牌入驻抖音，目前已形成自己的账号矩阵。由阿迪达斯体育（中国）有限公司官方认证的抖音账号有9个，粉丝量合计近1200万。品牌知名度加上代言明星的流量加持，知名品牌在抖音可谓占尽天时地利。

今年以来，阿迪达斯在抖音平台重点发力电商业务。

5月，阿迪达斯通过抖音平台独家发售1万双yeezy，通过邀请冬奥冠军苏翊鸣做客直播间、现场连麦NBA球星等方式，7天时间GMV超过1.7亿元，蝉联抖音电商品牌榜第一名。去年双11近一个月的活动周期，阿迪达斯在天猫的总销售额不足15亿GMV。相比之下，作为新渠道的抖音并不逊色太多。

此外，奢侈品牌、轻奢品牌也逐渐放下身段，加入抖音这一掘金场。

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