打通“人”“货”“场”交易链,拥有丰富的货源是广州最大的优势

  广州既是产业重镇,贸易网络又联通全球220多个国家和地区。目前,广州有644家专业批发市场、华南第一商圈天河路商圈、“中国第一展”广交会等,直播货源繁多且齐全。“只要你能想到的货品,在广州就没有找不到的。”广州在直播电商中“货”多的优势让宁霞底气十足。


  以美妆行业为例,广州目前集聚了化妆品生产企业1800多家,占全国化妆品生产企业37.5%,通过国家高新技术企业认定的企业超过100家。近两年通过电商赋能,“广货”美妆产品仅在天猫平台上的销售额就增长了近2倍。据了解,天猫平台上销售的美妆产品有75%来自广州,其中相当一部分是通过直播销售的。得益于直播引流,完美日记、ZEESEA、溪木源、Colorkey等一批广州美妆品牌企业异军突起。


  2020年11月,广州逸仙电子商务有限公司正式在美国纽交所上市,上市首日市值突破122亿美元。至此,逸仙电商成为首家在美股上市的中国美妆集团,旗下品牌完美日记也成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。在直播电商领域,完美日记和李佳琦、薇娅等头部主播一直保持密切合作。


  在惊人的带货数据背后有一个优秀的整合营销团队或机构――MCN机构。在MCN机构中,总部位于广州的茉莉数科集团实力强劲,在2020年淘宝公布的天猫“双11”淘宝直播服务商总榜中排在第一名。数据显示,该公司目前已积累了超过4万名网红、达人资源,服务了超过4000个品牌商。茉莉数科集团CEO林敏认为,要让品效销(品牌+效果+销量)一体,达到更好的营销效果,就要站在“离成交最近的地方。”所以,越来越多的MCN机构和主播汇聚广州。


  “公司目前在广州的直播达人有77名,主要销售‘广货’。”在广州尚峰电商直播基地采访时,汇播天下传媒有限公司总经理姜鹏告诉记者,作为淘宝直播头部MCN机构,公司依靠主播“圈养”模式,从主播孵化到货品、仓储、客服形成一个闭环模式。


  在广州,像汇播天下传媒这样的机构众多,不仅有娱加娱乐、创星公社、广州大麦等一批知名MCN机构,还出现了以华南网红产业基地、广州大湾区数字娱乐产业园等为代表的直播产业园区、基地。


  事实上,广州蓬勃发展的直播电商产业也离不开原本发达的直播产业基因。作为一家广州本土的互联网企业,欢聚集团是最早试水直播行业并成功上市的,旗下直播产品YY直播主打秀场直播,在此基础上成功孵化出主打游戏直播的虎牙。


  欢聚集团旗下的“YY一件”作为最早踏入非标品领域的直播电商平台,针对珠宝玉石、文玩茶叶等垂直品类进行直播销售。“YY一件”负责人陈慧琳告诉记者,去年“YY一件”响应广州市商务局号召,加入“广州直播带货一起上”产业联盟,深度策划直播培训课程,以专业直播工具,赋能线下共2万多实体商家转型线上,共享直播红利。2020年,经“YY一件”孵化全年销售额过千万的商家数十家、过亿的商家5家。这也在一定程度上反映了广州在直播电商中“场”的优势。


  “人”在直播产业中无疑是连接“货”与“场”的关键一环,广州对主播的需求量很大。据广州市直播电子商务行业协会会长杨诚钢介绍,自去年3月起,广州联合各大直播电商平台,邀请资深电商直播专家,开设“广州直播带货一起上”云课堂,为广州商家免费提供直播业务培训,传授直播带货经验。商务、人社、教育等部门则联动发力,推动广州市高等院校、职业院校与品牌企业开展电商实习基地建设、直播人才高技能培养等合作,目前已签署10余项人才培养合作协议。此外,广州还发动优质MCN机构、主播孵化机构,组织对新人主播进行个性化包装设计,培养一批腰部及腰部以下带货主播。据不完全统计,去年以来,广州市开展各类直播培训逾600场,受训人次超60万。


  “专业化是未来直播的必经之路。”广州大学新闻与传播学院播音与主持艺术系主任苏凡博告诉记者,广州大学作为广州高校直播人才培养计划的首家试点单位,设立了电商直播实验班,重点培养直播带货人才。实验班在大三学生中选出20名学生与10家MCN机构对接,进行为期一年的人才孵化。“现在学生还没毕业,已经被企业‘抢购一空’了。”苏凡博希望通过产教融合模式,培养电商行业应用型人才,实现专业和直播电商行业精准对接。


  据了解,除了共同探索创新校企协同育人机制,广州大学还在包括专业建设、教材出版、课程设置、教学内容等方面发力,希望探索出一条直播电商人才培养的新路径。

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:主播减去了自己先采购囤货的问题,可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接,在自己直播间上了链接就可以卖,卖完由厂家小店订单结算,厂家网店直接收款;直播带货主播直接分佣金;MCN机构直接分管理费。

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