广州既是产业重镇，贸易网络又联通全球220多个国家和地区。目前，广州有644家专业批发市场、华南第一商圈天河路商圈、“中国第一展”广交会等，直播货源繁多且齐全。“只要你能想到的货品，在广州就没有找不到的。”广州在直播电商中“货”多的优势让宁霞底气十足。

　　以美妆行业为例，广州目前集聚了化妆品生产企业1800多家，占全国化妆品生产企业37.5%，通过国家高新技术企业认定的企业超过100家。近两年通过电商赋能，“广货”美妆产品仅在天猫平台上的销售额就增长了近2倍。据了解，天猫平台上销售的美妆产品有75%来自广州，其中相当一部分是通过直播销售的。得益于直播引流，完美日记、ZEESEA、溪木源、Colorkey等一批广州美妆品牌企业异军突起。

　　2020年11月，广州逸仙电子商务有限公司正式在美国纽交所上市，上市首日市值突破122亿美元。至此，逸仙电商成为首家在美股上市的中国美妆集团，旗下品牌完美日记也成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。在直播电商领域，完美日记和李佳琦、薇娅等头部主播一直保持密切合作。

　　在惊人的带货数据背后有一个优秀的整合营销团队或机构――MCN机构。在MCN机构中，总部位于广州的茉莉数科集团实力强劲，在2020年淘宝公布的天猫“双11”淘宝直播服务商总榜中排在第一名。数据显示，该公司目前已积累了超过4万名网红、达人资源，服务了超过4000个品牌商。茉莉数科集团CEO林敏认为，要让品效销（品牌+效果+销量）一体，达到更好的营销效果，就要站在“离成交最近的地方。”所以，越来越多的MCN机构和主播汇聚广州。

　　“公司目前在广州的直播达人有77名，主要销售‘广货’。”在广州尚峰电商直播基地采访时，汇播天下传媒有限公司总经理姜鹏告诉记者，作为淘宝直播头部MCN机构，公司依靠主播“圈养”模式，从主播孵化到货品、仓储、客服形成一个闭环模式。

　　在广州，像汇播天下传媒这样的机构众多，不仅有娱加娱乐、创星公社、广州大麦等一批知名MCN机构，还出现了以华南网红产业基地、广州大湾区数字娱乐产业园等为代表的直播产业园区、基地。

　　事实上，广州蓬勃发展的直播电商产业也离不开原本发达的直播产业基因。作为一家广州本土的互联网企业，欢聚集团是最早试水直播行业并成功上市的，旗下直播产品YY直播主打秀场直播，在此基础上成功孵化出主打游戏直播的虎牙。

　　欢聚集团旗下的“YY一件”作为最早踏入非标品领域的直播电商平台，针对珠宝玉石、文玩茶叶等垂直品类进行直播销售。“YY一件”负责人陈慧琳告诉记者，去年“YY一件”响应广州市商务局号召，加入“广州直播带货一起上”产业联盟，深度策划直播培训课程，以专业直播工具，赋能线下共2万多实体商家转型线上，共享直播红利。2020年，经“YY一件”孵化全年销售额过千万的商家数十家、过亿的商家5家。这也在一定程度上反映了广州在直播电商中“场”的优势。

　　“人”在直播产业中无疑是连接“货”与“场”的关键一环，广州对主播的需求量很大。据广州市直播电子商务行业协会会长杨诚钢介绍，自去年3月起，广州联合各大直播电商平台，邀请资深电商直播专家，开设“广州直播带货一起上”云课堂，为广州商家免费提供直播业务培训，传授直播带货经验。商务、人社、教育等部门则联动发力，推动广州市高等院校、职业院校与品牌企业开展电商实习基地建设、直播人才高技能培养等合作，目前已签署10余项人才培养合作协议。此外，广州还发动优质MCN机构、主播孵化机构，组织对新人主播进行个性化包装设计，培养一批腰部及腰部以下带货主播。据不完全统计，去年以来，广州市开展各类直播培训逾600场，受训人次超60万。

　　“专业化是未来直播的必经之路。”广州大学新闻与传播学院播音与主持艺术系主任苏凡博告诉记者，广州大学作为广州高校直播人才培养计划的首家试点单位，设立了电商直播实验班，重点培养直播带货人才。实验班在大三学生中选出20名学生与10家MCN机构对接，进行为期一年的人才孵化。“现在学生还没毕业，已经被企业‘抢购一空’了。”苏凡博希望通过产教融合模式，培养电商行业应用型人才，实现专业和直播电商行业精准对接。

　　据了解，除了共同探索创新校企协同育人机制，广州大学还在包括专业建设、教材出版、课程设置、教学内容等方面发力，希望探索出一条直播电商人才培养的新路径。

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