临沂被称为“北义乌”，但情况与义乌有些不同。义乌因小商品批发而远近闻名，义乌周围工厂林立，拥有全套的产销供应链，价格可控。临沂更像是个中转站，它的周围没有工厂，原先零售商都要去批发市场拿货，即使一条牛仔裤低到30元，可仍是“二手货源”，价格比义乌的一手货高。

直播意外改变了这样的生态。临沂批发城的小老板发现，如果自己直播带货，不用再依靠零售商分销了，直面消费者，把批发的价格给到消费者，这无疑增强了临沂货在市场上的竞争力，通过优化分销渠道，提升竞争力，消费者和批发商都得到了实惠。如果没有快手直播，批发城的小老板们根本不知道从什么地方去找客户。

临沂的批发商曾被电商颠覆，如今他们又用直播颠覆了电商。2020年，临沂市内大大小小150多个批发市场在快手创造了360亿的销售额。

曾经制约临沂发展的供应链问题，正因快手的到来出现了改变的情况。临沂主播在直播中可以卖临沂货也可以卖义乌货，现在物流这么发达，从哪儿发货都一样，只要主播人才能留在临沂就行。

为此，临沂下发了《关于支持电商人才发展的十条措施》，给予主播、电商培训机构以及直播基地相应的现金补助。这把天南地北的人都吸引到了临沂，这里有比杭州便宜的房租、琳琅满目的白牌小商品、还有政策的支持。“北义乌”不再是个空中楼阁，而是扎在这片土地中的直播基地。

草根追风者的财富与信仰

走在临沂街头，要保持低调，因为你很难分辨出与自己擦肩而过的拖鞋青年是不是一位低调的土豪，临沂的财富不是以“矿”衡量，而是快手直播间的流量和粉丝。

临沂主播的商业模式并不复杂，只不过原来在批发市场带货，现在在直播间带货。三十年前，下海潮时，大家都在说“爱拼才会赢”；三十年后，临沂的草根追风者有着同样的信仰：爱拼才会赢。

拼过了，野过了，即使失败了，也有东山再起的资本。

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