MCN机构变现渠道

MCN机构输出内容的类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域，分发渠道包括互联网社会化媒体、网络视频、内容资讯、电商导购等不同领域的平台，变现能力强且变现模式多元，包括但不限于广告收益分成、电商销售分成、流量分成、IP衍生品销售等。根据克劳锐调查数据，目前MCN机构最主要的变现方式为广告营销，采用该种变现方式的MCN机构占比达80.6%，但随着电商直播行业的崛起，内容电商的潜力持续释放，未来很有可能成为最重要的变现模式。

MCN机构通过广告营销或直播带货等模式，促成消费者完成交易行为，即可以获得相应的费用和佣金分成。就电商直播的分成模式而言，根据阿里妈妈、淘宝直播、快手、抖音的规则及数据，目前电商直播的主流模式为专场包场和整合拼场，变现方式包括“坑位费+佣金”（CPT+CPS）和纯佣金（CPS），其中比较常见的组合为“整合拼场+坑位费+佣金”。对于佣金分配，品牌商可以设定成交额的5%-50%作为总的佣金包，各参与方根据成交额或总佣金按照比例抽成。抽成比例各平台规则不同，以淘宝为例，淘宝平台资费采用CPS结算框架，淘宝将收取成交金额的6%作为内容场景专项服务费。扣除内容场景专项服务费后，阿里妈妈将固定收取剩余佣金的10%作为技术服务费。在最终的分成比例为一般为阿里妈妈：淘宝：(KOL+MCN)=1：2：7。可见MCN及KOL是电商直播产业链的主要获益方。

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