“董代表”是目前月亮之光旗下最大的红人IP。2019年，这位95后沈阳男孩因反串模仿空姐、化妆品店员、东北阿姨、环球小姐等女性角色而走红。由于是淘宝直播间出身，董代表团队的目的非常明确，一个月累积粉丝百万后便开始直播带货，首场卖出50余万元，这与动辄单场过亿的头部主播自然无法相提并论，但对于新人而言已是称得上优秀的数据。因为曾做过服装店店员、彩妆师等工作，董代表也被称为沈阳版李佳琦。

“专业的机构不是说搞一个爆款，吸引大家的眼球、哗众取宠就够了的。”大奇说。

缺优秀达人，更缺行业人才

在秀场直播的时代，主播们直接触达用户，盈利主要依靠老铁打赏，MCN或者说公会鱼龙混杂，作用相对隐形，造成了“只抽成不干事”的印象。新秩序下的MCN则需要承担起平台运营、培训孵化、技术支持、商务公关等功能。不同MCN的商业模式各有侧重，一家规范成熟的机构往往混合了多种业态。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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