临沂直播涂涂家童鞋：粉丝量高达114万日订单量7000笔

从实体店经营变成直播电商，不到一年时间销售额翻了几十倍，这让直播电商涂欣然尝到了直播的甜头。今年26岁的涂欣然，曾在房地产公司做行政文员，结婚后她才辞掉工作，帮助家里做童鞋批发生意。
 

主播刘光磊介绍童鞋。

“公婆在华强外贸市场做童鞋批发生意几十年，一直是经营实体店。”涂欣然告诉记者，接触淘宝直播、快手直播后，他们就利用这些直播平台处理存货，价格低、质量好吸引了不少顾客，后来慢慢地积累了不少忠实粉丝。

2018年7月份，涂欣然夫妻二人开始尝试快手直播。为了快速积累粉丝量，涂欣然恨不能一天24小时都在直播。“每天半夜12点才下播，下播后还要拍各种视频，回家睡觉已经是凌晨两三点了。”涂欣然告诉记者，第二天早上7点就要去工作室打包快递。而经营实体店都是朝九晚五的生活，但直播电商却是没日没夜的生活，睡觉成了一件特别奢侈的事情。

“我负责直播，老公刘光磊负责接单，还有一个亲戚家的表妹当助手。”涂欣然说，三个人撑起了一个直播间，一天接单800笔。随着直播次数的增加，加上商品质优价廉，直播间粉丝的数量不断增加，现有工作室已经不能满足需求了。

4个月后，涂欣然和刘光磊决定更换直播工作室，租下一个地下车库，既能做做直播间又能做仓库。这期间，涂欣然雇了10个工作人员，分货、打包。“平均一天的订单量达到1500笔。”涂欣然说，但到了2019年上半年，日平均订单量就达到了2500笔。

“下单量陡增，这让很多同行新生羡慕，殊不知背后要付出多少汗水。”涂欣然说，这算是先苦后甜吧。随着订单量的不断增加，涂欣然夫妻二人慎重考虑后，于2019年7月份将工作室搬到了山东临谷电商科技创新孵化园，员工数量也扩增到25人。据统计，今年3月份涂欣然直播间的订单量高达20万笔，平均一天订单可达近7000笔。

涂欣然的直播间从步入正轨到发展成一定规模，每天直播从晚上8点到晚上11点30分，主打童鞋的同时，还增加了家居生活类商品和食品类商品。“这主要是为了增加粉丝粘性，商品多样化，不断推陈出新才能稳固客流量。”涂欣然说，目前她的直播间粉丝量高达114万，位居全国第三，而直播间人气位居全国第一，在同类直播中遥遥领先。

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