达令家时尚女鞋：“兼职”卖零食，一次专场带货8万元

今年22岁的崔文超，是达令家女鞋的主播。早在2016年，他就在兰山区的兰田步行街夜市摆摊卖女鞋。“每天的营业额在2000元左右。”创业初期，摆地摊成为崔文超的首选，也让他在短短半年的时间里，赚到了人生的第一桶金。

主播崔文超、张立平直播带货女鞋。

2017年是微商最火的时候，崔文超果断转型，开始在微信朋友圈里卖女鞋。卖鞋的一年时间里，他也没算过自己到底挣了多少钱，但是还清了10万元房贷。“利润非常可观。”有了更丰富的经商经验，崔文超选择在2018年开店做生意。

20多平米的店铺，年租金3.7万元，崔文超在经营半年后发现，实体店生意并不好做，面临瓶颈期，急需转型发展。及时止损，开始学习快手直播，是崔文超当时做出的决定。2018年10月，崔文超和女朋友张立平，在一家仓库开始了第一次直播。

“直播间里就4个人，纯粹就是看热闹的，我们说了好几个小时，一双女鞋也没卖出去。”崔文超面对这么尴尬的情景，变得心灰意冷。是不是仓库太破旧，没办法吸引人气？崔文超甚至想到了，第二天马上去租更漂亮、更场面的房子做直播间。

就在崔文超迷茫之际，他制作的一段小视频上了快手热门，吸引了70万网友的观看。“粉丝从4人蹭蹭往上涨。” 崔文超说，直播一个月后，每天女鞋销售量近200双。

2019年10月，崔文超成为山东临谷电商科技创新孵化园第一批入驻商。他和女朋友成为主播，两人同时出镜吗，相互配合。每天女鞋日营业额在5万元左右。“我们每天直播一场，从晚上7点到凌晨12点，共直播5个小时。”崔文超告诉记者，疫情期间，他也坚持每天直播，和20多万粉丝互动，拍一拍做饭的视频，和网友在网上沟通交流。

3月1日复工当天，崔文超和张立平直播了5个小时，卖了1000多双女鞋，营业额近8万元。可是两人并不满足现状，作为一名资深“吃货”，张立平决定，在女鞋缺货的空档期，带货零食提高人气，没想到效果非常好。“不直播卖鞋的时候，就直播卖零食，一天能卖3000单，营业额在8万元左右。”2019年3个月的时间，达令家时尚女鞋的两位主播崔文超和张立平，还“兼职”开了3次零食专场。


主播崔文超、张立平直播带货零食。

“我们90%精力放在女鞋销售，10%的精力放在零食销售，两者相辅相成，创造了更好的销售业绩。”崔文超说，截至3月31日，达令家时尚女鞋总营业额在135万元。

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