短视频矩阵营销思维

由于短视频平台的账号间粉丝和流量的流动性较强，矩阵式营销的“组团发力”策略成为一种应用广泛的打法。在短视频平台内，矩阵营销思维可以运用于KOL投放、直播带货、企业蓝V运营等多种方式。

在KOL投放中，选用头部、中腰部和尾部达人构成的金字塔式推广矩阵。头部达人用于大规模曝光和增强信用背书；中腰部达人跟随头部达人，填补认知空白进行种草，为产品增加讨论热度和互动；尾部达人乃至KOC内容与粉丝的距离更近，更有真实感和说服力，粉丝黏性和信任度甚至有可能强于头部达人，适合传播UGC用于购买前最后一步的口碑推动。直播带货，如“短视频平台带货玩法”中前述，短视频形式+直播达人矩阵组合的模式，可以带领用户完成“基本认知-洗脑种草-拔草收割”的完整消费链路，是值得尝试的同一平台内“跨品种”新矩阵玩法，其中还有很多的细节等待我们探索和完善。在企业短视频蓝V账号培育中，主品牌账号可以和子品牌形成账号矩阵，日常子品牌账号围绕各自品牌和产品业务独立运营，关键节点共同出声，达到声量共振、粉丝互通。类似的，品牌蓝V账号也可以联合MCN机构或者自行孵化达人账号。达人号的日常内容能有效扩展品牌内容的外延，跳出品牌、产品的局限输出内容，在品牌发声、专业背书、粉丝引流、带货种草等多方面配合企业蓝V运作。在2020年的风云变幻中，我们可以看到几年来快速成长的短视频生态已将营销行业带入了一个全新的时代。“内容为王”、“品牌IP”、“精准高效”、“品效合一”，这些曾经飘在空中的抽象概念，已然一一落地在短视频的赛道上。洗牌的时刻已经到来，愿意拥抱变化的人才能赢下这一局！

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