不开口的主播能为直播间带来转化吗? 答案是肯定的

最近一段时间，一个名为@楠咪咪天团的直播间在抖音的表现十分惹火。根据第三方数据，近30天内，该直播间共进行了33次带货直播，总销售额预估为1亿+。

和常规直播间不同，在@楠咪咪天团的直播间中，出镜的主播数量虽然很多，却都不开口介绍产品，取而代之的是将产品拿在手中，以走秀的形式轮流朝向镜头展示。在每个人短暂的展示过程中，会有一个画外音对产品进行粗略介绍，最常见的是一句直白的“XX产品，改价XX元上车”来引导用户去购物车下单。

如此“不看重”产品介绍的直播间何以强势吸引用户驻足停留，并下单购买呢?想要解开这个疑惑，只要在@楠咪咪天团直播间驻足超过1分钟，便一目了然。

据卡思体验，虽然@楠咪咪天团的出镜主播们都不开口介绍产品，但无一例外都是长相标致、让人眼前一亮的美女，她们风格各异，或可爱，或知性，或妩媚……配合着动感的BGM，依次拿着产品款款向镜头走来，画面看起来极为赏心悦目。在一场场让人流连忘返的视觉享受中，“顺带”下单购买成为一件自然而然的事情，30天能够创造5000W-7500W的销售战绩也就不足为奇。

核心原因就在于这种玩法瞄准的人群更加精准。

在开启“美女走秀”式带货的玩法后，@楠咪咪天团的直播间slogan便改为了“人类高质量男性请进”。而不出意外，男性群体是一场场美女走秀盛宴的精准用户。

根据第三方数据，其直播间的粉丝画像中，男性用户占比高达79%，其中31-40岁的用户占比达到45.74%，这部分人群不仅具备消费能力，还与直播间主要销售的货品类型高度契合——在@楠咪咪天团的直播间内，3C数码、运动户外、男士服装、酒水等品类占据多数，多数货品的价格在百元以下，消费决策时间并不会太长。综合各种原因，直播间能够在短期内迎来爆发也就不足为奇。