拼多多店铺直播运营小技巧分享

说到直播，今天很多人都不陌生。大多数人认为直播很简单，只是聊天和介绍产品。殊不知，直播也是一门学问。虽然现在电商直播门槛很低，但并不意味着只要开通直播就能成功带货。门道还是很多的，尤其是新手。下面，四川宇讯小编就为大家分享一些电商直播带货的小技巧，希望对大家有所帮助。

1.首先我们要知道，直播是为了吸引人气。如何才能吸引人气？很简单，就是做活动，比如秒杀优惠促销活动。

2.直播必须做一系列有计划的工作，如活动前的准备、活动中的控制、活动后的恢复等。

3.活动前准备：如确定活动主题、直播时间、直播预热等。

4.直播活动把控：引导直播间潜在客户社交分享，全力推动场外营销；学会引导客户下单。同时，可根据客户订单数量达到一定数量，免费抽奖；进一步提高直播间的人气。此外，我们可以通过免票、店铺打折等后续活动引导顾客收藏并关注店铺。

5.直播结束后复工：有很多事情需要恢复，比如今天的在线观众人数，今天的交易金额，然后设定明天突破的目标；今天直播恢复对明天门店权重和单品的影响，是否增加活动强度等。

6.积极回答粉丝问题：以精准粉丝的身份进入你的直播间，那么你的产品一定有需求。他们可能会问产品质量、使用效果、优惠券等一系列问题，作为主播，你必须积极回答粉丝的问题。同时，如果粉丝和你聊天，你也要积极回答问题，这对提升主播形象、活跃直播气氛都有很大帮助。

7.环境：简单干净的画面布景可以让你的直播间看起来更专业，或者推高一点，房间摆放如果直接放到镜头里，会影响粉丝对你的直观印象。这方面影响更大的应该是一些类型商品的导购是直播的，而昏暗脏乱的环境会让人对商品质量产生怀疑。

8.主播应该有一个自我标签：这个标签会提醒你的球迷，当他们想到的需要。例如，你是一个时尚主播。除了卖衣服，他们对衣服的品牌、面料、搭配、渠道、款式也有自己的见解。这就是为什么很多做过服装销售的时尚主播很快就会站起来的原因，因为主持人董迷有购买需求，想法热情专业。

9.有趣的内容：拼多多Live虽然不是娱乐秀场Live，但有趣搞笑的内容也会吸引更多粉丝关注你，转化为老粉丝、铁杆粉丝，对商品转型有很大帮助。

10.标题和封面要有创意和吸引力：现场辩论题目和封面必须有吸引力。另外，适当蹭热点也是一个非常好的办法，比如年货节、双十二、双十一等等，还有一个办法就是给直播间造成外部流量，这也是一个非常好的办法。你可以向你的买家发布你直播间的通知，这样必要的分析就会准时参与你的直播。

11.应变能力：直播间有很多粉丝提问，比如：黑粉，说你丑。这个时候不能生气，可以回答“你很漂亮。比如很多粉丝要求主播换衣服，然后需要解释，每天衣服很多，需要我一件一件过来，每一件我都会解释，大家可以在宝宝里面解释”。

12、互动：一开始没有粉丝可以找朋友一起直播，毕竟没有人互动的话尴尬聊天感觉很奇怪，偶尔进来的观众也会觉得很奇怪，但是不说话很难留住人，所以找个人边唱边弹边跟你聊天，然后有了观众之后一定要多互动。主播和观众是增加粉丝黏性的最大力量。

13.坚持：既然我们决定在拼多多开店直播，就一定要记住一句话。过去很难开始。直播初期没有粉丝，没有权利脱颖而出，没有流量，这很正常。最重要的是经验和粉丝的积累。当你有足够的经验和粉丝，那么你的主播就不远了。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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