直播运营问答：一个十万粉的纯带货号，0粉开始做了2个月，现在打算转达人号，有什么建议？

主播之前播不出镜，感觉主播不出镜局限性挺大，现在打算转达人号，有什么建议？

不出境不是不可以，直接用手播也是可行的，问题并不在千你转达人号这件事，而在于你卖什么产品，这个产品到底适不适合露脸出镜播。不要拿着出不出镜作为自己转型要考虑的地方。

比如说现在的珠宝玉器，还有饰品，很明显是不出镜效果更好。你的问题应该是真人直播，而不是达人直播。

首先我们先搞明白一个概念，就是直播上人不代表就是达人直播，这个基本概念不能混淆。不是很建议转 kol。这条路我觉得是错的，不知道为什么现在很多人都是 kol 转很多 koc 直播或者转自播。现在一个不出镜的号，忽然要放上一个人转 kol 直播，但你这个账号就不是 kol 涨的粉丝。转人出境没错，但是转 kol 达人出镜，就没有办法理解了。

我们所谓的达人直播指的是一周 2 到 3 次，就是非连续的。达人直播跟自播一个非常大的特点。达人直播认单人，kol 不是每天直播，是那种单场可能两三个小时，但是在线拉的很高的直播。

但是品牌自播，播的时间相对来说比较多，而且人也有很多，还有一个不一样就是链接，自播链接的都是自己的商品，而达人一般挂的是其他人的链接。

如果现在的问题是由一个人不出境的号变成人出境，我觉得也需要解决三个问题：第一是为什么要转，是数据不好？如果说数据特别好，其实是不建议转的，转了反而效果不好。如果是数据不好的这种情况下，以前因为没有人出境，所以大家对账号人设没概念。没概念其实这个人是谁都不重要。但是特别重要的一点就是这种日化个护家清类的商品，其实人们是对货品的价值比较敏感，所以建议这个换成仓库或者工厂的背景。

因为这种背景你过渡是最好的，比较忌讳的就是原来你在不露人的角度上，然后直接放到一个很高档的高大上的地方，这样可能你的用户画像会不太接受，所以可能前期从环境背景上是要换一些比较强穿透的工厂或者直播间的背景。

第二个其实是货品前期性价比高一些。第三个是时间需要选一下，早上六点到九点播，这几个都要试。