直播运营问答：怎么理解投转

投转就是把人投三遍的玩法， 为什么人要投三遍呢， 第一遍第二遍， 他基本不买， 但第三遍刷到时， 他已经对品牌产品有一定印象和基础认知了，可能就会买，人群画像是这样的逻辑表现。比如说 口服胶原蛋白，就必须需要投转，这个产品定位 35 岁到 45 岁的人会买，这个人群可能之前知道 我们产品但没买过，此时某个地域投好多遍，这个人群第一遍刷到不买，第二遍刷到不买，第三 遍有一定认知的时候就可能会买。投转一般针对于滋补类， 有高端的利润， 不然投三遍都搂不住。而且此时人群被我们投了好多遍，很多产品投潜层转化很便宜，投品牌广告都有人群选。当 然有的时候如果说我有一条素材，硬广素材跑过了，就不用在投一遍。

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