直播投流提问：自然流量直播点击率高，反而付费流量的穿透率低，这是怎么回事？

这个不意外，为什么我们会觉得自然流量的转化高，付费流量的转化反而低，甚至他们的停 留点击互动都低。

这里面要讲两件事情来解释这个事情，第一个是你能拿到系统的推荐，如果你的账号标签比 较深，标签深指的是给你推荐的流量相对精准。而且有些流量是通过视频进来的， 它转化自然会高。 这里面就要讲到， 同样是付费流量， 你们相不相信付费流量同样是买女装的人， 他也分不同的等级。 有的人是只要进到一个服装直播间，主播说什么就买什么。抖音怎么来匹配这些人，他进到一个 新直播间，多长时间就下单。这些用户是最值钱的，因为谁只要把这些用户投到自己的直播间， 当天必然能增加转化。

那么抖音就按照这种付费用户转化的难度，肯定是对付费用户也进行了分层。这些人如果你 刚刚跑千川，刚刚跑投放，平台不会把特别优质的或者说特别容易就下单的人在一个账号刚刚开 始跑投放的时候给到你。

他需要你越跑越深，也就是你账号的计划也得有一些消耗或者说计划的出价相对来说有一定 的水平，你才能拿到这样的流量。而事实上我们如果账号能拿到自然推荐，因为它是基于视频和 基于账号内容侧的推荐，这种流量本来就转化率高。但是一定要记住我说的话，投放流量如果投 到中后期，其实不管是时间成本还是转化率一定高于自然。也就是说对于不会投的人，你会发现 你的视频流量和直播间免费推荐流量转化率还是高的。但如果你把计划玩的比较溜，计划投的比 较深，而且能够用钱去换时间，那一定你大的量肯定是在付费上。

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