直播投流提问：新号冷启动，商品点击跑得动，不均匀不成交怎么办？

千川对于不同的产品，启动模型差别还挺大。比如说有些泛爆品，谁都能买的产品，前期跑点击烧点货就是亏点货卖，很容易把账号做起来。但是有一些特别垂直的，比如说功效的产品，比如说燕窝阿胶这种相对来说带有点滋补保健，客单比较高，这些品一上来跑成单根本不消耗。所以你用一套千川模型去跑所有类目一定会翻。而且这里面有一个点不会让你翻车，就是你有垂类的视频，你投视频翻车率就会低一些。

你会发现现在这种直接拿钱直接干直播间，很难有确定性的结果。所以一定要明白内容驱动电商的本质，想办法能从内容切入，然后用内容，其实能让千川前期趋稳，就是跑的相对来说顺一些。而且很重要的一点就是某一个行业在一段时间之内跑的好的视频基本上是一个类型，这就值得学习。这东西从哪儿来呢？大家去下载一个 APP 叫巨量创意，抖音官方出的，其实它是针对于付费投放的。然后在巨量创意里面能找到很多不同的类目，已经能跑的相对比较有结果的模板类的视频。这个里面的东西更聚焦一些，可以借鉴一下。