直播投流提问：最近是不是付费压制了自然流量？不投放就场观不过百，投放了以后没有自然流量。

核心逻辑是因为你没明臼付费拉升的流量到底是怎么样去承接才能不压制自然。付费会压制自然，但付费也能撬动自然最近在我们很多现场实施的项目里面，发现付费对千自然的这种拉升是非常有用的，甚至我们觉得是在提升。所以大家要看待付费对自然的拉动，是因为有一个关键的事情没有处理好，就是流程没做好。

也就是你自己原来吃自然流量的流程，然后你今天花了大量的付费，还在按这样这种方式播，你会发现不行。大家有时太机械的决定投放了就觉得自己的流量就应该是 ok 的，这是不行的。所以我们说付费跟自然并存的比较推荐的流程是爆款和过款交替进行的方式。爆款跟过款可以理解为老款跟新款，高频迭代的直播流程是相对能够让付费跟自然共存的。很多人的问题就是太机械的理解了付费流量，其实不应该用卖自然流量的流程和逻辑去让付费的流量下单。因为你花钱投进来的这些人，他跟自然流量下单的这些人的行为习惯，在直播间里面的标签属性、动作都是不一样的。