直播技术：洗护小众品牌，客单价较高，付费流量占百分之 70 左右，roi 是负的，GMV2000 左右，一 直再拿 19.9 做拉升，开播一个月，场观在 4000 左右，每天只播 4 个小时，主播风格还可以。请 问还有没有可以优化的空间？

客单价高，却在拿 19.9 拉流量，这其实是一个运营误区。想通过 19.9 先打开自然流量，但 发现之后不用这个就没人，用了这个就一直耗在 19.9 上。这种问题非常简单的处理方式，就是用 优惠券连单，比如说这个东西 69.9 用了 50 的券变成 19,9, 但是这个 50 的券其实有好几个商品可 以用，然后两百多的用 50 元券变成 150。如果一直纯耗在 19.9 块里面，做不了中高客单价的。 这只是一种简单的方式。另外还有一种，叫做用超高维打高维，从 9.9 过渡到 59, 肯定卖不动， 但是从 9.9 先瞬间过一个 159, 再去过 59, 就会好卖，\因为人就是有这种消费心态。