直播技术：“213 万能排品”如何应用？

213 这个模型我们在很多的包括女装、珠宝、饰品的直播间里面，我们用了很多次。大家可 能说一个 213 为什么是万能的呢？因为想一个细节， 三个产品就是有利润的产品， 肯定价格比较高。 但是我们前面也有个店加款店价格比较高。所以 3 其实是降下降没了。比如说前面两个 2 就是十 几块几块钱的东西，店价款直接垫到 149, 他为了立一个价格的 flag 加一个背书。然后三那几个 东西里面是相对来说我有利润的东西。但如果你在过那三个利润款，第一款你过的时候如果流量 出现了变化， 或者你发现主播没有接住， 那么就不要过后面那两个利润款， 回去再走一遍二合一。

    如果说你过第一个利润款的时候，成交和签 GPM 我们说做的还可以，那么我们就继续过后面 那两个产品，因为这里面有一个模型的逻辑，就是要么把比如说我们低客单确实能把人拉起来， 你也可以低客单不低。但是你成交有人说千展成交拉高，大家应该发现了 GPM 其实对流量推流现 在的效果也是明显的，所以你总得取舍一个。所以我觉得很多人真的是把自己的直播间就全放在 低价的这个逻辑里面是不 OK 的。