今年双十一，让李佳琦频频上热搜的并不是他带货GMV达到了多少，而是——花西子卖贵了，被传要求商家“二选一的控价协议。

前不久，先是有京东采销人员在朋友圈爆料，称李佳琦的“二选一”控价协议，让京东自己补贴售卖的某商品低于品牌在李佳琦直播间的价格，导致京东被品牌起诉。相关话题冲上热搜后，京东超市官方直播间连续多天打出“低价李佳琦直播间”的标语。

京东指责李佳琦的热搜还没下去，抖音头部带货主播疯狂小杨哥在带货过程中痛斥李佳琦，称他挟持商家，限价控库存，导致疯狂小杨哥自己的直播间疑似因产品破价被封锁库存，大牌多数被下架。

“京东也好，小杨哥也好，其实都是在利用关于价格的话题，搞双十一热搜，给自己做低价心智和引流罢了，你来我往赚足眼球和流量就够了。”

某行业资深人士表示，能有“全网最低价”用户心智的带货主播，曾经还有薇娅。但如今只有李佳琦后，大家似乎就瞄准了这位头部主播，传递出“我比李佳琦的价格还低，我才是最低价”的信息。

从数据上来看，这种公开变相打“价格战”的玩法，还是有一定效果的。

以疯狂小杨哥为例，据果集·飞瓜抖音数据显示，10月24日直播中，共上架142个商品，销售额约1.22亿元。自抖音双十一从10月20日开启至今，疯狂小杨哥一共进行了12场直播带货，带货销售额合计约2.7亿元，已经超过去年双11的2.1亿元。

所以综合这几起事件来看，核心逻辑还是直播电商的竞争变得更加激烈了。

低价之外，还能卷什么?

在李佳琦与品牌的“底价协议”事件闹得纷纷扬扬时，有行业人士就称这并非个例。如疯狂小杨哥针对合作商家，同样也有类似的保价条款。