如何成为单场1000万的小红书买手?

成为小红书家居买手之前，“野柿子小姐”是一名软装设计师，同时经营着自己的家居品牌东世西室。

2021年9月，她开始在小红书分享软装相关内容。起初分享设计行业的知识科普，多在行业内引发讨论，转而推荐软装好物后，出现了第一篇爆款笔记。

在这篇笔记中，“野柿子小姐”首次出镜录制讲解视频，分享了8家小众设计家居品牌的购买渠道，笔记点赞量达2.1万，收藏量达4.4万。在她看来，这是网友对家居产品强需求的直接体现。分享得越多，“野柿子小姐”就收到越来越多“求同款”留言。单篇笔记的内容不足以囊括网友对家居产品的多样性需求，有朋友建议她，结合自己的品牌东世西室，将线下家居生意搬到线上直播间。

有了购买需求，2022年3月，“野柿子小姐”尝试了第一场带货直播。出于稳妥性的考量，她首场直播选品数量控制在50个以内，包括小众进口家居品牌及自己品牌旗下的装饰画、家居小摆件，平均客单价1600元左右。

家居产品多是大件物品，价格动辄千元、万元，要提前测量好占地面积、考虑搭配效果等，单价贵、重决策。线下渠道可选择少，线上渠道缺乏信任或无从下手。消费者需要可靠的推荐，商家，品牌也苦恼于无法更直接地跟用户交流。