珍珠也正在成为珠宝品牌寻求突破的新窗口。

灼识咨询数据显示，从珍珠这一细分市场来看，“90后”“00后”逐步替代成熟女性、年长妈妈等群体开始成为新一代珍珠消费的主力。在这批年轻消费者的推动下，珍珠的市场规模逐年上升。中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2022年中国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元，与上一年基本持平。其中，仅珍珠市场就实现两位数增长，未来市场规模不容小觑。

英国《金融时报》以及《福布斯》也曾对全球珍珠的流行趋势进行过预言，一家研究公司甚至预测到2025年，全球珍珠产业将增长13%。

而在中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳看来，其实珍珠市场的消费实则一直很旺盛，只不过是互联网带来了革命性的变化，让外界感觉到珍珠市场最近才迎来爆发式增长。

“在过去，珍珠珠宝的消费更多在线下，消费者需要现场进行挑选，体验后才会购买。消费者只有在购买一些标准化产品时才会选择线上购入。但随着珍珠这类产品越来越标准化之后，也越来越多消费者愿意转向网络购买，因而近年来珍珠在线上销售实现了快速扩张。”赖阳说。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇也认为，直播形式的兴起对于珍珠市场的火热有着直接联系。直播形式能够提供实时的互动和展示，让消费者更加直观地感受到珍珠的魅力。

洪勇向价值星球表示，直播形式还能够增加珍珠品牌的曝光度和市场认知度，“通过直播平台，珍珠品牌可以与潜在消费者建立更直接的联系，传达品牌理念和产品信息，并吸引更多的关注和购买意愿。同时，直播还提供了购物的便利性，消费者可在线下单。”

换言之，随着珠宝饰品逐渐从婚恋场景扩展到日常佩戴场景，线上销售也正成为未来珍珠市场增量之地。

有数据显示，在2020年，受益于直播带货，华东国际珠宝城交易量达750吨，整体线上交易额同比上涨50%。至今，搭载直播带货的珍珠热度更是有增无减。

蝉魔方数据显示，2023年第三季度，珍珠类目在销售方式方面，直播仍然是主要带货方式，成交占比超过96.58%，今年抖音大力推广的商品卡也以2.5亿-5亿元的销售额，瓜分了约3.39%的销售份额。在带货渠道方面，店播是最重要的带货渠道，25亿-50亿的销售额，占比达到62.47%，达人播、品牌自播占比分别为24.23%、13.31%。

未来，随着市场的不断变化，珍珠品牌同样还需要不断地创新和改进，以满足年轻消费者的需求和期望。