今年双11，商城重回一级入口，不仅体现了快手电商对这个增量场域的重视，选择在年度最大的营销节点上线，也标志快手电商期望通过大促心智和平台所倾斜的流量，加速用户逛商城、搜商品的心智养成。

在卡思看来，平台的风向，亦是商家、主播的机会。

一个最基本的建议是:双11后，在快手的电商运营，一定要将内容场、货架场甚至营销场联动起来，全域精细化运营已成为快手商家、主播的能力标配。

作为快手电商的忠实用户，近半年来，小编一个深刻的感知是如果错过了喜爱主播的直播，她/他所带货的你可能感兴趣的商品，也有很大概率会出现在你小店订单的“猜你喜欢”页面，让商家有机会坐享长尾转化。另外，一些标题为【XX主播推荐】或者带着有主播形象的商品卡也会反复出现在推荐页，为商家提供免费的流量曝光与长尾转化的机会，提升短视频、直播外的综合投放ROI。

在快手二季度财报发布后的业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑也曾分享过快手泛货架（推荐、搜索、店铺、商城等）业务的进展，他表示，虽然彼时的商城还处在测试和起量阶段，但二季度快手泛货架的GMV仍然实现了高双位数的同比增长。

而经历双11一役，泛货架作为“快手电商全新增长点”的价值也得到验证。

对于已经在快手电商有所动作的商家、主播，卡思建议:双11后，一定要重视内容场与泛货架的运营联动，这是平台对短视频、直播间内容场外的额外流量放送，现阶段一定存在红利。

对于过往GMV仍较多依赖于主播带货的商家，卡思也提醒不要只盯着达人直播间、短视频挂车所产生的销售数据，而应该做好商品卡关键词与头图等的运营，被主播带货过的有着高点击、高销量的商品链接，有机会得到商城、推荐页的长尾曝光，坐享额外收益。

而对于那些并没有在快手有过经营行为的传统电商玩家，双11后，卡思也建议你带着成熟的货架运营经验，入场快手电商了。

一个非常具有吸引力的数据是:快手商城里能卖得动的不止有低价爆品，手机数码、家居电器、酒水等高客单商品，在快手商城也有着比较好的销量表现。卡思发现，诸如神州战神笔记本、海尔双开门冰箱、小米手机、华帝燃气灶等都在快手商城获得了理想动销。

    记者：据了解，你们零距离直播一体机原价6600元一台可以做到“零元购”，本购销闭环如何实现？

    黄立明总经理：（零距离乐购-微信小程序商城供货）这里有一个误区，我们在零元购的概念上不是“不全民狂欢免费提货概念”，而是提出“七大能量包6600元含一台零距离直播一体机”在按我们约定在完成作业的条件下每月领取550元奖金，一年刚好领到6600元，从而等同于实现“零元购”

    七大能量包：讲的一是“365天直播陪跑包”--不懂随时问，直播技术问题百问百答;;二是“直播带货选品包”和“一件代发包”、“快递包邮包”讲的是我们中国e直播选品中心提供洽谈好的合格一件代发产品，全国不分区包邮派发。“直播垫资包”讲的是在各直播平台直播21天发货后未能提现期，由我们中国e直播带货供应链金融提供发货融垫资包邮发货。再就是“退货保障包“指的是我们联合品牌方生产厂家达成用户“七天无理由退货”的退货回收和进厂保养打理工作。

    记者：请问黄总，您说的“创建直播新零售的生态圈”的目标是为了卖您的零距离直播一体机或者为了更宏伟在目标？

    黄立明总经理：（零距离乐购-微信小程序商城供货）我们“创建直播新零售的生态圈”的目标除了卖出一万套零距离直播一体机外，指导和陪跑一万个网红直播达人也是我们在硬性目标。我们要在直播三要素“人、货、场”形成闭环生态圈的基础上为电子商务在发展做出自己的贡献。

    采访结束了，中国e直播供应链的事业才刚刚揭幕，正如理事长黄立明说的：2023年国内一千万刚刚走出校门的学子、几百万乡村振兴的村镇青年、千万宝妈正计划第二胎为国生子居家抚育下一代，我们直播供应链生态圈的后备人才大军正在源源不断涌来，我们没有理由不服务好他们！

    记者祝黄立明先生创始的零距离直播一体机建成直播生态闭环，为电子商务做出自己的努力！

   （厦门在线 记者潘小蓉 2023年11月11日）