主播转型创业，能否闯出下一个薇娅、李佳琦?

即使是中小主播里面的头部主播，也开始感受到发展的天花板。

刘静2018年成为一名带货主播，与二奢、美妆等多个知名品牌合作，也享受过直播行业所带来的财富，最高时薪达到450元，“主播会对金钱渐渐没有了概念，月收入三万的时候，想挣五万，挣五万时候，想挣八万……”

刘静向Tech星球表示，曾陷入到这场财富游戏追逐之中，辞职前她的年收入已经达百万。但据她了解，现在某头部机构的主播时薪也就500元，某种意义上，她已经接近一名普通主播的收入上限。

于是，许多如刘静一样的主播，纷纷选择了自己起号创业，她们一般会延续自己过往擅长播的品类，且在行业见过太多因投入过大迅速倒闭破产的企业案例，纷纷选择了谨慎慢行。一般是主播搭配一个有货源的合伙人，两人分工协作。

刘静坦言自己在寻求的是一种可控性、确定性。不同于头部主播的“全网最低价”、个人IP影响力，很多中小主播将自己形容为“流水线上的工人”，即使从业多年的主播拥有成熟的控场、话术能力，但在整个直播团队中几乎没有什么话语权。

刘静曾经最崩溃的时刻，是需要连续六个小时播同一个品，如机器人一般，坐在直播间不断重复讲着同样的话术。尤其是，她必须严格按照品牌的要求来播，譬如，七夕节某大牌只安排高客单价产品组合，但如果不配备低价产品，她很难刺激直播间用户下单去达到品牌目标销售额。刘静曾试图建议运营团队去跟品牌沟通，但并未被采纳。

此外，自己创业在直播时间安排上拥有更多自主选择权，“过往，在各种排班下，只能靠着碎片化时间休息，以前入职的一家企业，晚上九点才会告诉主播第二天排班时间，如同开盲盒，你会遇到今天晚上10点下播，明天的排班是早晨6点”，刘静说。