今年双十一,从京东采销喊话李佳琦,到京东1号会员店直接打出“大牌会员补贴 价比LJQ低”的口号,京东表面上将“靶子”对准李佳琦,实则是掀起了一场关于电商定价权的争夺。这也意味着直播电商与货架电商这个两个原本相对独立、并列的模式开始交锋。
深究原因,这是电商行业整体增长见顶的必然结果。对于很多用户来说,若在直播间下单频次提高,必然会削弱在货架场的消费力。
长期以来,京东在直播带货上的布局并不如人意,而李佳琦作为淘系超级头部,其“全网最低价”已经深入人心,京东对李佳琦发起攻势似乎是一举两得。
双十一结束,京东更是发战报称“京东采销直播火爆出圈,直播总观看人数突破3.8亿。”除了此前罗永浩的入驻,此次是京东直播带货业务进程上少有的出圈案例。
对于李佳琦在双十一期间的一系列争议,快手辛巴就表示“李佳琦是平台之争的牺牲品”,并非没有道理。
今年以来,“低价”是电商的主旋律。对于各平台来说,不仅要追求标品类目的绝对低价,非标品类的相对低价亦是平台间竞争的软实力。
“要谈低价,最不能忽视的一个代表就是拼多多,它是全网的低价王者。而对于京东和天猫,他们的对峙更多是集中于大品牌这个领域。”一位电商人士表示。
“无论是国际大牌还是国内大牌,凡是有稳定定价体系与定价权的大品牌,这个领域历来是天猫和京东比较焦灼的一个战场。”
他同时表示,淘宝直播做低价,而李佳琦很大程度上拥有定价权,这并不是京东想要看到的。放眼行业,直播电商本身就是一个低价购物场,它必然难在这场电商“低价战”中独善其身。
目前,直播一体机拥有专属、完整的功能设置,逐渐受到更多主播、商家关注,陆续将其采纳成为主流直播设备之一。