TikTok美区商家Newme联合创始人顾俊分享了一个做出TikTok爆款的常用方式:

商家首先与达人建联，提供一小部分样品给达人，让他们尝试拍摄短视频，以找到视频销售的感觉。在内容方面，商家观察该产品是否有潜力成为爆款。如果内容表现出潜力，商家就会进行大批量的本地备货，并促使更多达人批量化生产素材。

总的来说，商家首先确定产品，再是素材，最后进行推广。但是，素材会有衰退期，如果进入衰退期，商家会给商品更多的流量刺激。

这一过程中，离不开大规模的达人合作，包括大批量的达人寄样、创意素材的内容生产，以及后期的扩大推广。

“从国内抖音、TikTok东南亚市场，再到TikTok美国市场，都有着类似的方法论。素材量很大程度上决定了曝光量，有些素材是达人原生产出的，还有一些是基于达人素材再次混剪的，品牌会大批量生产这种。再譬如，一些卖家会通过红人测品，但只有足够的样本量，才可以判断这个品值不值（大量备货）做成爆款。”顾俊说。

“TikTok毕竟是一个内容电商平台，不是单纯的货架电商平台，所以需要通过内容去引入流量。商品数量对内容电商没有意义，关键是增加商品的内容数量，达人宣传和分发可以大规模增长商品的内容数量，底层逻辑是内容逻辑，内容数量多、曝光量大，流量沉淀多。”胡煜认为，达人能够让品牌在市场中有更强的渗透率和覆盖量，所以商家做达人带货的第一要素是规模。