有更多的TikTok美区达人开始接受“纯佣金”合作模式，欧美达人的想法和心态也在市场教育和分化的过程中慢慢地发生改变。

不同于英国和东南亚市场，美国市场的网红、达人文化一直很浓郁。但在过去，这些网红达人往往把内容创作视为工作，在他们过去的思维中，报酬不应该基于销售额结算，就像美工不会根据商品的销售额来获得报酬一样。他们更多将自己视为艺术家或创作者，而非分销商。

“以往美区达人只接受一口价的商单合作方式，但现在他们愿意接受佣金合作。这是一个历史性的改变，表明美区达人对于合作模式的开放性和灵活性有了新的提升。”胡煜说。

在他看来，究其原因，一来，在TikTok美区，带货方式逐渐成为潮流，这取决于平台底层的算法和推流机制，鼓励达人们去带货。比如，不讲解产品的视频不容易走红，而讲解产品的视频更容易上热门，因此，越来越多达人愿意挂载商品以获取流量。

再者，由于之前中小达人变现方式较为单一（即接商单），但现在通过分佣带货模式，一部分中小达人已经获得了不错的收益。原本粉丝量在5000-1万的小达人，合作一个商单的报价通常只有一两百美元，但通过带货模式可以卖出价值3万或4万美元的商品，从中抽取20%的佣金，即赚取8000美元，这是原来接商单广告的80倍。

“爆款和高佣对达人来说获利更大。品牌爆款对达人的口碑也是正向的。之前他们还会担心低质量合作会影响自己形象，宁可不接单也不收钱。现在，高质量商品的分佣合作，尤其是与美国本土品牌和商家的合作，达人也愿意参与。”Evan表示。

但也并非所有头部达人都会选择带货。亿邦动力了解到，一些最头部的上千万粉丝的达人，仍倾向于要“一口价”，比如15万美金拍一个视频的广告。

此外，在平台的达人生态和功能等细节方面，TikTok美区也日趋完善。