直播带货已经走过第7个年头。头部主播、平台、品牌之间的问题不断暴露，矛盾愈发激烈。

平台是主播生存的土壤，主播是让平台更加丰富的养料，二者互利共生，相辅相成。淘宝、抖音、快手、小红书，都需要借助主播去吸引人们的注意力，为之带来源源不断的流量和可观的交易体量。

依赖主播的同时，忌惮和博弈也会发生。

快手上，辛巴等大主播「挟天子以令诸侯」的故事上演，平台不得不削弱辛巴家族的力量。

抖音则期望从根上解决问题，调整流量的分发机制。方正证券报告称，抖音从2017下半年开始，弱化人工运营，强化算法推荐。以「中心化」流量分发模式，平台扮演「上帝之手」。

所以抖音没有固定的扶持对象，多是铁打的平台，流水的网红。东方甄选在抖音就遭到了类似「卡脖子」的突然停播。虽然在后续的公开回应中，东方甄选称「和抖音没有任何矛盾和冲突」。然而在停播当天，东方甄选宣布转场自营App开播。

其实，虽然主播和直播间都是平台的内容生产方，但并无实际的主动权。《财经天下周刊》曾采访一位直播电商平台负责人表示，「抖音本身不想造就超级主播，因为如果平台一旦过于依赖超级主播，就相当于命根子被别人拿捏了。」

出于利益的考量，任何一位主播一家独大，平台就可能丧失「议价权」。这是注意力经济下，所有平台担忧的同一个问题。淘宝制衡的办法是，扶持中腰部主播、新人主播和垂类达人。

达人也有自己的围城。除了平台的掣肘，他们与背后机构的关系也很微妙。

MCN机构是网红主播的助推者，东方甄选就是一个超大型MCN机构，董宇辉是名副其实的头部，美one有李佳琦，蜜蜂惊喜社有薇娅，微念有李子柒。

他们的一个共同特征是，继这些知名主播和网红之后，再无第二个头部主播或网红出现。当家主播的利益分配，就显得至关重要。相比于在东方甄选以「售货员」自居的董宇辉，李佳琦与美ONE的绑定更为紧密。

李佳琦不仅是美ONE的顶流主播，还是合伙人。这是美ONE主动做出的让步，给予李佳琦更实际的话语权。罗永浩在董宇辉「小作文」事件发生后，发微博维护董宇辉，希望他能获得市场价值的公平分配。他的博文中写道，罗永浩和李佳琦都从机构中拿走了大部分收益，而董宇辉只分到了零头。

在更早之前，机构与达人之间矛盾最激烈的是微念与李子柒。双方因为股权之争，耗时长达八百多天。在流量转瞬即逝的当下，消失停更的李子柒至今仍未复出。

与MCN机构的利益矛盾只是其一，2023年，李佳琦和董宇辉出现多次舆情危机，表明主播和用户之间的关系也不是牢不可破。主播的一举一动，都备受注视，稍有不慎，就会引发轩然大波。

品牌商夹在主播和平台之间，矛盾同样一触即发。

过去以至今天，直播间「低价」一直是主播号召的动力源泉。海量粉丝汇聚到一个直播间，以此达成海量订单，具有瞬时的脉冲效应。

品牌商家不得不需要借助平台和主播的渠道销售商品，但在这个过程中，商品的定价权往往转移到了流量强势的一方。所以2023年，李佳琦、小杨哥都感受到了来自「价格」风波的压力。