淘宝直播提升转化的技巧

淘宝直播提升转化的技巧

一、产品定位

只有进来直播间的人群是精准的情况下转化才会比较好,就跟进店人群是一个道理,想要进入直播间的人群精准,首先跟我们店铺整体的风格以及产品的定位是有关系的,当店铺整体定位属于精准且有自己的特点的时候,店铺本身积累的粉丝群体或者说是人群标签本身就是精准的,那么直播给到推送的人群也是跟我们的产品匹配的,这样才能有更大机会的产生成交。

具体这个产品定位精准怎么做呢?

1、产品风格

针对一些有明显特点的产品,就选择风格相似的产品。举例来说,你的店铺是卖包包的,你选择的是学生风格的那就发布的都是学院风,如果你做的是复古风那么接下来无论你发布什么包包都是这个风格。这是产品本身具备的风格,就像这个店铺的数据一样(如图1)

 

这个店铺主打的就是斜挎链条包,风格一致。

2、构图风格

当然还有一些产品可能属于很常规的款式,没有什么特别明显的风格,并且大家都在卖的,尤其是标品。像这些产品我们可以从构图的角度出发,让买家一眼看就觉的这家店铺的整体风格是我喜欢的,就像下面这个张图(如图2 图片转载自淘宝网)

 

这种整体的构图方式统一给买家的浏览感受也是觉得店铺整体看上去很统一。

二、直播定位

在前面我们讲到了店铺产品定位精准,给店铺积累精准的粉丝群体,但是接下来我们的重点还是在直播的定位。

首先我们要结合店铺本身的产品定位来给直播间进行定位,产品的定位这里我们就不再赘述。来说说直播的定位。

1、直播发布定位

发布直播的时候填写的信息,封面图和标题。这个是能够吸引精准的用户点击进入直播间的。怎么做呢?标题结合店铺本身的人群特点放利益点或者说是吸引点,对价格敏感的放一些折扣词,对潮流或者当前热门话题感兴趣的可以从这些角度入手。包括封面图的整体构图风格,结合店铺产品或者是主图的整体风格制作。

2、直播间定位

直播间的定位主要跟直播间整体的装修风格有关,整体的装修风格可以结合店铺整体的装修风格来装修,能够匹配当前店铺粉丝的审美风格,不光能够有助于提升转化率,还能帮助提升直播间的整体人均观看时长,给到淘宝系统积极的数据反馈。

3、主播定位

主播的妆容以及服装要跟店铺人群的审美匹配,举一个很简单的例子,如果是店铺里面的产品都是一些学院风的,但是主播的穿着以及妆容都是性感路线,那么给到买家的感受肯定是不一样的。当然最主要的是爱美之心人皆有,所以主播一定要注意自己的整体形象,包括声音要让人听得比较舒服。最重要的就是主播一定要会说,要会侃侃而谈。不能让直播气氛冷掉,那样会让观众很尴尬。其次主播一定需要有礼貌,不能说脏话。如果是不礼貌的主播的话,买家肯定是不可能信任这个主播并且购买他推荐产品的,可能看一眼就直接走了。当然这属于主播的基础素养,但也是非常重要的一个点。

关于直播就暂时先分享这个点,但是一场好的直播肯定是离不开准备工作的,在直播之前应该把该做的准备全部准备好,而不是临时抱佛脚。好啦!今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看,希望今天转载分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注我,有疑问也可以留言交流!