粉丝粘性高、内容爆款多的特点为腰部达人带来了更多的商单机会。

实际上，积极与腰部达人合作已不是什么“新鲜事”。观察完美日记的发展史，其初期“少量明星+众多中小型KOL+素人用户”的广告投放模式，就是其能够快速突出重围、打开市场的主要策略。

随着腰部达人的发展，更多的广告主倾向于选择一些粉丝质量较好、种草转化能力较强的腰部KOL，腰部达人越来越受到广告主的青睐。

“头部KOL的合作投入大，但造成带货成本偏高，我们更倾向于用头部KOL做背书，而不是担当销量。”多个品牌负责人近期表示，未来会在日常投放中更多的合作腰部达人，而不仅仅在大促期间。

无独有偶，据克劳锐观察，小红书平台腰部达人往往能接到更多商单。作为美食领域的腰部达人，@不爱洗头爱干饭 粉丝量刚刚超过3万，商单数就已超过60，合作产品主要为零食速食等。