董洁:明星光环+专业内容种草，打响“董生活”IP

跟刘一一类似，董洁也属于“慢直播”风格中的佼佼者。

1月13日，董洁在小红书开播，GMV在300万左右。

2月24日，董洁第二次在小红书直播带货，据小红书官方数据，该场直播观看人次超过220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万;另外，董洁的小红书账号当周涨粉22万，位列平台涨粉周榜第一。

当时，董洁直播间内200多个商品链接中，高客单价产品比比皆是，如5200元的开衫、4932元的芭蕾舞鞋等。之后，“做自己生活的主理人”成为董洁的直播slogan，“董生活”这个IP彻底被打响。

在5月底的一场直播带货中，董洁的单场GMV突破7300万，创下个人业绩新高。

和@刘一一 不同的是，董洁的直播频次更少，一月直播一次，会用大量时间选品，并展示选品过程。在正式直播前，还会发布一条类似杂志风格的时尚街拍视频，展示即将上架的服饰单品和搭配可能性。

董洁收获好评的原因大致包括:独特的直播风格、专业的讲解能力、积极的直播参与度，以及优质的供应链与售后服务能力。（点此查看:董洁带货，带不动小红书）

纵观明星直播带货出现的问题，无非有两个主要雷区:一，明星团队没有认真选品，直接交给外包公司，导致产品质量、售后令消费者不满;二，团队明知售卖产品有问题，却为了高额利益铤而走险，知假售假。从目前的直播来看，董洁团队显然规避了这些问题，频率较低的带货也尚未过度消耗原有粉丝的热情。